Nie pozwól, aby emocje zachciały rozum nieruchomości

Zdjęcie: Shutterstock.com

Agenci nieruchomości lubią powiedzieć, że łowcy domów składają oferty nie na cenie, ale emocje. Niedawno Duke University opublikował badania naukowe, które wspierają rzeczywistość takiego zjawiska.

Niezależnie od tego, czy kupujesz lub sprzedajesz dom, nawet podstawowe zrozumienie tego, jak mózg syntetyzuje emocje.

Powiązane: jaka jest mój dom?

Powiedzmy, że po 25 szczęśliwych latach umieszczasz dom rodzinny na rynku. Kiedy patrzysz na miejsce z krawężnika, widzisz wspomnienia świąteczne i ciężko zdobyt.

Rzeczywiście, miłe stowarzyszenia mogą prowadzić do postrzegania nieruchomości w bardziej sprzyjających warunkach ekonomicznych, niż uzasadnia. Ale nie możesz wycenić wspomnień. Aby uczciwa ocena wartości rynkowej domu, poszukaj oceny stron trzecich.

Pamiętaj również, że emocje w dużej mierze w procesie negocjacji nieruchomości, bez względu na to, po której stronie stołu siedzisz. A w ogniu transakcji małe zachęty mogą zapewnić wpływ na wpływ.

Jeśli sprzedajesz, powstrzymaj małą koncesję, taką jak zasiłek w wysokości 500 USD na nowe wykładziny. Gdy będziesz blisko osiągnięcia porozumienia, wrzuć tę zachętę do miksu, ponieważ może to pomóc kupującemu poczuć się bardziej komfortowo, akceptując warunki.

I odwrotnie, jeśli negocjujesz zakup, uważnie monitoruj własną reakcję emocjonalną na taktykę opisaną powyżej. Nie pozwól, aby twoje emocje przywiązują wartość zwiększoną do zachęty. Zadaj sobie pytanie, czy to naprawdę wystarczy, aby zgodzić się na cenę sprzedaży.

Naukowcy Duke odkryli, że dla ludzi emocje nieuchronnie uwzględniają wyceny. Najlepsze, co możesz zrobić, to być świadomi swojej własnej tendencji do irracjonalności, obchodząc się z nią, koncentrując się na faktach.