Jaka jest kieszonkowa lista w nieruchomościach?

Istockphoto.com

P: Jeśli chodzi o nieruchomości, słyszałem termin „kieszonkowy”, ale nie jestem do końca jasny, co to znaczy. Co to jest lista kieszeni i może być dla mnie odpowiednia?

A: Znane również jako oferty poza rynkiem lub wyłączne oferty, kieszonkowe listy są obsługiwane prywatnie i nie są udostępniane ogółowi społeczeństwa. Kiedy sprzedawcy podpisują się z nieruchomościami, aby wymienić swój dom na standardowej liście, zgadzają się na praktyki, których agenci zwykle używają do promowania i sprzedaży domu. Obejmuje to listę domu w serwisie wielokrotnej lub MLS.

Lista MLS pozwala zarówno potencjalnym nabywcom, jak i innym nieruchomościom na oglądanie listy online na stronie sprzedaży domów. Domy, które nie są udostępniane na MLS, są znane jako kieszonkowe listy.

Istockphoto.com

Lista kieszonkowa to lista nieruchomości, która jest prywatna.

Zamiast polegać na marketingu publicznym, kieszonkowe oferty są prywatnie obsługiwane przez nieruchomości i sprzedawcę. Obie strony zgadzają się na warunki w umowie o listę, która określa, czy lista jest publiczna czy prywatna. Czasami porozumienie będzie stwierdzić, że aukcja pozostanie prywatna tylko przez określony okres, a innym razem pozostanie prywatny do momentu zakończenia sprzedaży domu.

Ponieważ sprzedaż nie będzie sprzedawana publicznie w żaden sposób, pośrednik nieruchomości skontaktuje się z osobistymi kontaktami, próbując znaleźć kupującego. Sprzedawcy mogą podobnie wykorzystać własną sieć rodziny i przyjaciół, aby ocenić zainteresowanie.

Dlaczego sprzedawcy mieliby rezygnować z tradycyjnego marketingu? Jednym z najprostszych powodów jest to, że sprzedawca ma już kupującego przyjaciela lub członka rodziny-który interesuje się nieruchomością. Dlatego mogą pominąć fazę marketingową i wypełnić sprzedaż prywatnie.

Jedną z głównych korzyści z kieszonkowej jest prywatność. Ponieważ listy kieszonkowe nie są znalezione na MLS, są one często używane przez celebrytów i innych głośnych sprzedawców jako sposób na utrzymanie swoich nieruchomości z opinii publicznej. Zdecydując się uniknąć publicznej oferty, nie są one zobowiązane do udostępniania zdjęć wnętrza swojego domu. Kiełdzie kieszonkowe są również powszechne na wysokiej klasy rynku mieszkaniowym, dzięki.

Powiązane: Czym są Ibuyers i mogą naprawdę podnieść ceny nieruchomości?

Istockphoto.com

Listy kieszonkowe mogą mieć negatywny wpływ na przemysł mieszkaniowy.

Podczas gdy listy kieszonkowe są technicznie legalne w całym kraju, National Association of Realtors (NAR) formalnie zakazało list kieszonkowych dzięki swojej jasnej polityce współpracy w 2020 r. Oznacza to, że każdy agent nieruchomości zaangażowany w stowarzyszenie może ich nie wykorzystać. Agenci nieruchomości mają certyfikaty zawodowe, ale niekoniecznie są członkami NAR, co oznacza, że ​​nie są oni związani zasadami organizacji. Licencjonowani nieruchomości są jednak z definicji członkami NAR.

Agenci nieruchomości są zobowiązani przez kodeks etyczny do pracy w najlepszym interesie swoich klientów, ale krytycy uważają, że kieszonkowe oferty są często wykorzystywane do pomocy agentom w zapewnieniu dwustronnej umowy, w której otrzymują prowizję zarówno jako agenta kupującego, jak i sprzedaży. Chociaż jest to korzystne dla agenta nieruchomości, nie oznacza to, że kupujący otrzymuje najlepszą cenę za nieruchomość.

Listy kieszonkowe mogą również mieć negatywny wpływ na rynek jako całość. Ponieważ nie są one wymienione w MLS, sprzedaż te często nie jest zgłaszana. Oznacza to, że lokalny krajobraz nieruchomości jest nieco zaciemniony, dając agentom, kupującym i sprzedawcom mniej wyraźny obraz rzeczywistości rynku. Ponadto, kieszonkowe oferty przedstawiają potencjalne problemy etyczne, ponieważ wielu nabywców z marginalizowanych społeczności i osób o mniejszej liczbie połączeń jest wykluczonych z takiej sprzedaży.

Powiązane: 15 rzeczy, których nie można powiedzieć na liście nieruchomości

Istnieją wyjątki od Reguły National Association of Realtors w stosunku do kieszonkowych list.

Zgodnie z wyraźną polityką współpracy NAR: „W jednym (1) Dniu roboczym marketingu nieruchomości dla publiczności broker musi przesłać listę MLS.„Podczas gdy listy kieszonkowe są sprzeczne z polityką NAR, nadal istnieją pewne znaczące luki. Jeśli nieruchomość nigdy nie jest sprzedawana publicznie, na przykład nie musi być wymieniona na MLS. Dozwolone są również oferty „Wyłączne biuro”, co oznacza, że ​​pośrednik nieruchomości może je sprzedawać w agencji lub prywatnie innym brokerom powiązanym z agencją.

Innym sposobem, w jaki Poślizgowe mogą rozciągnąć granice polisy, jest rozpoczęcie procesu marketingowego w piątek, pozostawiając cały weekend, aby znaleźć kupującego przed wprowadzeniem do MLS. Ten okres można przedłużyć jeszcze bardziej, jeśli dom jest wymieniony w weekend wakacyjny. Praktyki te mogą z łatwością umożliwić pośrednik w obrocie nieruchomości.

Istockphoto.com

Powiązane: właściwe 5 pytań, aby zadać potencjalnego agenta sprzedaży

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy korzystają bardziej z publicznej listy niż kieszonkowa lista.

Dla sprzedawców oferty kieszonkowe nie oferują wielu zalet poza prywatnością. Ponieważ dom nie będzie w żaden sposób sprzedawany publicznie, nieuchronnie będzie mniejsze i mniej potencjalnych nabywców. Jedną z korzyści jest jednak to, że niektórzy agenci mogą zaoferować niższą cenę prowizji za kieszonkowe oferty, ponieważ nie będą musieli spędzać czasu ani pieniędzy na marketing.

Dla kupujących listy kieszonkowe mogą być trudne do zdobycia, ponieważ można je znaleźć tylko za pośrednictwem dobrze połączonego agenta. Nawet jeśli kupujący zdają sobie sprawę z kieszonkowej listy, być może będą musieli odwiedzić dom osobisty, ponieważ zdjęcia nie zawsze są dostępne.

Istnieją jednak pewne potencjalne korzyści kieszonkowe dla kupującego. Jest mniej konkurencji, co oznacza, że ​​mogą być w stanie zdobyć dom po stosunkowo niższej cenie, jeśli nigdy nie jest on publicznie wymieniony. Z tego samego powodu kupujący mogą również mieć większą szansę na zaakceptowanie oferty.