Właściwe 5 pytań, aby zadać potencjalnego agenta sprzedaży

Zdjęcie: Shutterstock.com

Uroczysta i energiczny agent nieruchomości siedzący na sofie wydaje się idealnie pasujący do pracy w sprzedaży nieruchomości. Uwielbia twój dom i sąsiedztwo, a niezwłocznie dostarczając bezpłatną analizę marketingową, wskazuje, że może już mieć nabywcę w tylnej kieszeni.

Ale jak możesz mieć pewność, że jest w stanie dokonać sprzedaży w odpowiednim czasie i za najlepszą możliwą cenę wywoławczą? Poniższe pytania pomogą ci zidentyfikować najwyższych pośredników wśród nieruchomości, których rozważasz.

Powiązane: 10 prostych wskazówek dotyczących inscenizacji domu każdy sprzedawca powinien wiedzieć

1. Jaki procent jej ofert faktycznie sprzedaje agent?
Liczba ta, stawka sprzedaży agenta, to odsetek domów, które agent z powodzeniem sprzedaje w danym okresie od wszystkich przedstawionych przez nią ofert. Sprawdź, w jaki sposób stawki tego agenta układają się w stosunku do średniej utrzymanej przez lokalne stowarzyszenie nieruchomości. Rozważ tylko tych kandydatów, których stawka sprzedaży przekracza normę.

2. Wśród sprzedaży, którą agent dokonał, jaki jest mediana wskaźnika zapytania do sprzedaży?
Ta liczba informuje, w jakim stopniu agent. Pośredniki nieruchomości są znane z początkowej ustalania wysokiej ceny wywoławczej, a następnie zalecają niższą liczbę. Jeśli odkryjesz, że agent rutynowo sprzedaje domy ze zniżką wynoszącą 5 procent lub więcej, oznacza to, że jej modus operandi może ustanowić rozczarowującą cenę sprzedaży.

Zdjęcie: Shutterstock.com

3. Jak agent będzie sprzedawał ten dom dla swoich najbardziej prawdopodobnych nabywców?
Kogo wyobrażasz sobie jako najbardziej prawdopodobny nabywca domu, który sprzedajesz? Jeśli uważasz, że twoje miejsce najbardziej spodoba się istniejącemu właścicielowi domu w okolicy, jest to dobry powód, aby zdecydować się na doświadczonego agenta z powiązaniami ze społecznością i siecią lokalnych połączeń. Jeśli jednak chcesz dotrzeć do kupujących po raz pierwszy, agent, który jest bardziej biegły w marketingu online, nawet jeśli jest mniej doświadczona, może okazać się bardziej skuteczne. Jeśli uważasz, że Twoja nieruchomość najbardziej spodoba się młodszym łowcom domów, zapytaj agenta, w którym sprawdzasz, czy ma strategię mediów społecznościowych, czy też zamierza przekroczyć listę. Wiedząc, że 92 procent nabywców domów polega na witrynach online, takich jak Zillow i Trulia, wielu agentów oczekuje, że domy będą sprzedawać się w Internecie, podczas gdy w rzeczywistości bardziej agresywne taktyki generują lepsze wyniki.

4. W ofertach online, jakie kluczowe wskaźniki zbiera agent i do jakiego końca?
Agenci zbierają szereg wskaźników z ofert nieruchomości online. Być może najważniejsze jest wskaźnik konwersji: jaki odsetek tych, którzy patrzą na listę? A oto pytanie kolejne: kiedy dana lista ma niski wskaźnik konwersji, w jaki sposób agent diagnozuje się i naprawia listę, aby zaprasza większe zainteresowanie?

5. Czy podpiszesz trzymiesięczną umowę?
Ponieważ rynek przechodzi tak wiele szybkich zmian, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zamknięcie w długoterminowej umowie z nieruchomościami, który zrezygnował z sprzedaży domu. Dla utalentowanego agenta reprezentującego dobrze wyceniony dom, trzy miesiące jest wystarczająco długie, aby uzyskać co najmniej jedną wykwalifikowaną ofertę.