Jak kontrahenci mogą współpracować z menedżerami nieruchomości w celu zdobycia działalności

Posiadanie stałego strumienia działalności jest ogromną ulgą dla każdego wykonawcy. Współpracując z menedżerami nieruchomości, którzy czasami zarządzają do stu nieruchomości, kontrahenci mogą znacznie zwiększyć wielkość działalności.

Kiedy najemca ma problem z instalacjami hydraulicznymi, problem elektryczny lub jakakolwiek inna skarga związana z domem, dociera do kierowników nieruchomości, którzy opracowują listę wykonawców, aby je naprawić. Ustanowienie relacji z menedżerami nieruchomości jest jednym z najłatwiejszych sposobów na zysk i zwiększenie przychodów. Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby ustanowić ten wzajemnie korzystny związek biznesowy.

Na tej stronie

• Dotrzyj do kierowników nieruchomości
• Przygotuj się na spotkanie
• Jak utrzymać związek
• Popularne filmy

Dotrzyj do kierowników nieruchomości

Najtrudniejsza część relacji biznesowych z menedżerami nieruchomości jest to ustanawianie. Pierwszym krokiem jest najłatwiejszy: zadzwoń lub skontaktuj się z nimi za pośrednictwem ich strony internetowej. Możesz wyszukać firmy zarządzające nieruchomościami w Twojej okolicy, aby znaleźć listę potencjalnych klientów.

Menedżerowie nieruchomości są zapracowani, spotykają się i rozmawiają z dziesiątkami najemców każdego dnia. David Richardson z PropertyMemagemently, doradza wykonawcom, aby się sprzedali, a nie ich usług.

„Wiem już, jak ważna jest twoja praca, ponieważ mam gniewnych najemców, którzy już mi to mówią” - mówi. „Powiedz mi, kim jesteś, co robisz i swoje doświadczenie. Jeśli podoba mi się to, co słyszę i potrzebuję wykonawcy w twojej branży, założę spotkanie, na którym możemy omówić dalej."

ljubaphoto/getty Images

Przygotuj się na spotkanie

Ponieważ menedżerowie nieruchomości muszą potwierdzić, że jesteś wiarygodny i profesjonalny, to początkowe spotkanie ma ogromne znaczenie. Być na czas lub wcześniej. Przynieś dokumenty i licencje ubezpieczeniowe, a także zdjęcia i dodatkową dokumentację swojej pracy.

Bądź również przygotowany do udostępniania referencji, ponieważ zarządzający nieruchomościami będą o nie poprosić. Jeśli możesz pokazać, że masz doświadczenie w zarządzaniu wieloma pracami jednocześnie, zwiększa to twoje szanse na zatrudnienie. I tylko dlatego, że menedżer nieruchomości ma wykonawcę do niektórych zadań, nie oznacza, że ​​nie może cię również użyć.

„Trzymamy wielu kontrahentów na naszej liście kontaktów”, mówi Richardson. „Jeśli nasz główny wykonawca jest już zbyt zajęty pracą, skontaktujemy się z innymi kontrahentami, szczególnie w przypadku sytuacji kryzysowych, takich jak przywrócenie uszkodzeń wody lub awarie pieca."

Podczas negocjacji i sprzedaży, pamiętaj, że cena to nie wszystko. Mike Ortiz, wykonawca przywracania szkód wodnych, twierdzi, że odpowiedź jest ważniejsza.

„W przypadku naszych rodzajów miejsc pracy ubezpieczenie obejmuje większość z nich, dlatego skupiamy się na negocjacjach na tym, jak szybko pojawiamy się na połączeniach”, mówi Ortiz. „Zadania przywracania szkód wody należy szybko wykonywać. Im dłużej czekasz, tym więcej szkód wyrządza dom. Istnieje powód, dla którego większość kontrahentów w tej branży oferuje usługi ratunkowe 24/7."

Jak utrzymać związek

Po ustaleniu partnerstwa biznesowego z zarządcą nieruchomości wymaga wysiłku, aby go utrzymać. Jest kilka rzeczy, których nigdy nie powinieneś robić, jeśli chcesz, aby związek stał się silny.

„Jednym z najczęstszych problemów z kontrahentami, które powodują, że przestajemy z nimi współpracować, jest spóźnienie się na połączenia”, mówi Richardson. „Rozumiem, że czasami praca wymaga dłużej niż oczekiwano, ale jeśli konsekwentnie pojawiasz się późno, a najemcy narzekają na to, nie pozostawiamy wyboru.

„Jeszcze gorsze niż się spóźnienie w ogóle nie pojawia się. Jeśli jesteś zbyt zajęty, aby wykonać pracę dzisiaj, po prostu daj nam znać. Nie przestaniemy robić z tobą interesy, ale na pewno to zrobimy, jeśli nie pojawi się."

Ustanowienie relacji biznesowych z menedżerami nieruchomości może przenieść Twoją firmę na wyższy poziom. Kierownicy nieruchomości muszą rozwiązać problemy domowe dla swoich najemców i możesz czerpać korzyści z oferowania rozwiązań.