Czy wiesz, że możesz to negocjować przy zakupie domu?

Zdjęcie: Istockphoto.com

Kiedy znajdziesz idealny dom, skłonienie sprzedawcy do zaakceptowania oferty jest tylko pierwszym krokiem w procesie negocjacji. Warunki sprzedaży-a nawet niektórych przedmiotów w domu i na nieruchomości są również otwarte do dyskusji.

Jednak duża część twojej siły negocjacyjnej może zależeć od rynku. „Niesamowity brak domów na rynku ma teraz na rynku ekstremalnym sprzedawcy”, mówi Kris Lindahl, dyrektor generalny i założyciel Kris Lindahl Real Estate, który obsługuje rynki Colorado, Minnesota i Wisconsin Markets. Negocjacje mogą odpłynąć i płynąć na podstawie wahań i lokalizacji rynku.

„Specjalizacja lokalnego agenta jest ogromnym atutem, jeśli chodzi o wiedzę, co możesz negocjować na obecnym rynku i w określonej okolicy, w której chcesz kupić, ponieważ musisz znać rynek, aby negocjować, - wyjaśnia Lindahl. (I to tylko jedna z rzeczy, które chcesz,.)

W zależności od rynku są to niektóre warunki, koszty i inne czynniki, które można negocjować przy zakupie domu.

Powiązane: Poruszanie się? 5 sposobów zminimalizowania kosztów zaskoczenia

Data zamknięcia

Negocjowanie daty zamknięcia może działać na kilka sposobów. Według Lindahla, gdy kupujący jest otwarty na życzenia sprzedawcy dotyczące daty zamknięcia, może to pomóc w wyróżnieniu się i bardziej atrakcyjnym. Ale jeśli masz pewność w swojej ofercie, możesz spróbować wykorzystać datę zamknięcia w inny sposób. „Jeśli sprzedawca potrzebuje dodatkowego czasu, kupujący mogą dać go w zamian za nieco niższą cenę”, wyjaśnia John Walkup, współzałożyciel Urbandigs w Nowym Jorku, n.Y.

Z drugiej strony czasami kupujący potrzebuje elastycznej daty wprowadzania. „Niektórzy kupujący będą negocjować wczesne obłożenie nieruchomości, co może być pomocne, jeśli ich dzierżawa zakończy się przed zamknięciem domu”, mówi Tyler Forte, CEO w Felix Homes w Nashville, Tenn, Tenn.

„To daje kupującemu możliwość przeprowadzki do nowego domu przed zamknięciem, co może sprawić, że proces przeprowadzki jest znacznie mniej stresujący."

Zdjęcie: Istockphoto.com

Koszty zamknięcia

Koszty zamknięcia związane z zakupem domu mogą stać się dość drogie, ale być może nie będziesz musiał płacić im wszystkich. „Koszty zamknięcia są odrębne od ceny, więc wielu nabywców zakłada, że ​​koszty te są standardowe, podczas gdy w rzeczywistości wielu można negocjować, zwłaszcza jeśli rynek faworyzuje kupujących”, akcje Walkup udziela.

Innymi słowy, możesz poprosić sprzedawcę o przyczynienie się do kosztów zamknięcia. „Jednak nabywcy i ich adwokaci powinni potwierdzić kwotę w banku hipotecznym, ponieważ banki mogą mieć granice tego, ile jest dozwolone”, wyjaśnia Mihal Gartenberg, agent Warburg Realty w Nowym Jorku, np.Y.

CEMA

Jeśli mieszkasz w stanie Nowy Jork i 19 milionów ludzi, możesz być w stanie negocjować CEMA (umowa o konsolidacji, rozszerzeniu i modyfikacji). „Jeśli zarówno kupujący, jak i sprzedawca mają kredyt hipoteczny, możesz być w stanie negocjować CEMA, który pozwala kupującym na możliwość przypisania starego kredytu hipotecznego oraz konsolidacji i zmiany nowej hipoteki na refinanse, aw niektórych przypadkach zakupy” Wyjaśnia Karen Kostiw, agent w Warburg Realty w Nowym Jorku, n.Y.

„Korzystając z tej strategii, kupujący płacą podatek od różnicy między bieżącym saldem sprzedawcy zaległy hipotekę (stary hipotekę) a nową hipoteką nabywcy”, mówi Kostiw.

Jej kolega, agent Warburga, Christopher Totaro, zgadza się i dodaje: „Kupując kondominium lub dom jednorodzinny, a sprzedawca ma istniejącą hipotekę, zgadzanie się na zrobienie CEMA może zaoszczędzić około 2 procent w rejestrowaniu kredytów hipotecznych podatkowych.„Ostrzega jednak, że cematy mogą trwać 30 dni lub dłużej. W zależności od banku możesz czekać kilka miesięcy, więc może to nie być dobra taktyka negocjacyjna, jeśli się spieszysz.

Powiązane: 5 rzeczy, które chciałbyś, abyś pożyczkodawca kredytu hipotecznego

Zdjęcie: Istockphoto.com

Urządzenia

Wiele osób uważa, że ​​pralka, suszarka i lodówka są automatycznie uwzględnione w cenie domu. Forte twierdzi jednak, że jest to powszechne nieporozumienie. „Niestety, urządzenia te nie są uważane za urządzenia i nie są uwzględnione w Izbie, chyba że wynegocjowane w umowie sprzedaży”, wyjaśnia. „Sprzedawcy bardzo często przekazują te urządzenia Jeśli Uwzględniasz je w ofercie, więc upewniłem się, że poprosiłbym o nie podczas procesu negocjacji."

Powiązane: Wybór głównych urządzeń kuchennych

Ulepszenia

Gartenberg mówi, że dzięki nowemu domowi budowlanemu możesz negocjować ulepszenia domu i dodatki, takie jak magazyn bez dodatkowych kosztów. Nie marnuj jednak dźwigni na oprawy oświetleniowe, krany i bezużyteczne miejsce. Właściciele domów błędnie płacą za te funkcje, ale wiele z nich jest niedrogich i łatwych do dodania.

Zastanów się, czy zapytać o dodatkową przestrzeń, wyższe szafki kuchenne i funkcje, które byłyby kosztowne i trudne do dodania później. Kolejna uwaga: nie idź na trendy domowe, które prawdopodobnie wkrótce znikną.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Konkretne przedmioty w domu

Jeśli lubisz niektóre przedmioty w domu, możesz również negocjować je. „Często sprzedawca może przeprowadzić się do nowego domu, w którym kanapa nie działa, lub nie ma już miejsca na fortepian”, mówi Lindahl. „W większości sytuacji zadawanie pytań nie zaszkodzi, ponieważ określone meble można negocjować w niektórych umowach."

Forte zgadza się i mówi, że jeden kupujący włączył w umowę komercyjną kosiarkę w wysokości 10 000 USD. „Obieżnia nieruchomość była na około 5 akrach, a kupujący byli zainteresowani zakupem kosiarki od sprzedawcy, aby nie musieli kupować nowego”, wyjaśnia.

Według Grega Kurznera, prezydenta/brokera w Comedeum w Alpharetta, GA., Sprzedawcy pozostawili rolety i lodówki (a także przeniesiono gwarancje domowe). „Łodzie, dzieła sztuki, stoły basenowe i wanny z hydromasażem są często tematami negocjacji."

Ale widział także niezwykłe negocjacje dotyczące przedmiotów takich jak Jet Ski. „W jednym przypadku wystąpił problem z zamknięciem na czas z powodu opóźnienia sprzedawcy, a kupujący wynegocjował sprzedawcę zapłaty za hotel kupującego."

Kurzner twierdzi, że kupujący zapłacili również podatki od nieruchomości sprzedawcy. „Miałem też kupujących, którzy zgodzili się zatrzymać psa, który sprzedawca będzie musiał zostawić za sobą i zatrzymać rybę w stawie Koi."