W nieruchomości, co kupujący i sprzedawcy muszą wiedzieć

Zdjęcie: Istockphoto.com

Przed wprowadzeniem domów na rynek niektórzy sprzedawcy dokonują drogich remontów, które mogą znacznie poprawić wartość odsprzedaży domu. Inni sprzedawcy nie chcą kłopotów i wydatków związanych z wypróżnieniem swoich nieruchomości i decydują się na sprzedaż domu „tak jak jest."

Kiedy widzisz dom, który jest sprzedawany w stanie „tak, jak jest”, co dokładnie to znaczy, czy martwisz się, że nieruchomość jest dół pieniądze? To jaka jest wymieniona mądra strategia dla sprzedawców? Oto, co wszystkie strony powinny wiedzieć o tych dwóch małych słowach.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Co i tak oznacza „jak jest”?

Historycznie rzecz biorąc, kiedy dom został sprzedany „tak, jak jest” dom był w ruinie, mówi Katie Falk, partnerka w zespole Falk Ruvin Gallagher w Keller Williams Realty w Whitefish Bay, Wisconsin. Jednak na obecnym rynku sprzedawcy termin ten niekoniecznie jest tak negatywny, jak kiedyś.

„Sprzedawanie domu„ jaka jest ”, wyjaśnia Falk,„ zazwyczaj oznacza, że ​​sprzedawca chce, aby kupujący zaakceptował stan domu, ponieważ po napisaniu oferty zakupu.„Oznacza to, że sprzedawca nie chce naprawić wszystko To może pojawić się podczas inspekcji, mówi, ani nie chcą angażować się w negocjacje z nabywcą.

Jednak nabywcy, którzy angażują się w transakcje AS-IS, niekoniecznie utknęli, jeśli pojawią się problemy. „Są chwile, w których inspekcja jest przeprowadzana po przyjęciu oferty na nieruchomości„ tak jak jest ”, mówi Falk, że„ ujawniają problemy, o których sprzedawca nie był świadomy, takie jak pęknięty wymiennik ciepła w piecu lub wycieku w piecu lub wycieku w piecu lub wycieku w piecu lub wycieku w piecu lub wycieku piwnica w niejasnym kącie.„W tych scenariuszach wyjaśnia, kupujący, którzy zgodzili się na zakup nieruchomości w takim przypadku, aby poprosić o poprawienie nowo odkrytych problemów.

Powiązane: 8

Jak jest: zaleta

Dla sprzedawców przewagą marketingu domu „tak jak jest”, unikają kłopotów z kosztownymi i czasochłonnymi naprawami w domu, w którym sprzedają i kupujący to wiedzą z góry. Sprzedawcy mogą „zdawać sobie sprawę z bocznicy, która może wymagać wymiany, murarki wymagające naprawy… porysowanych podłóg z twardego drewna i potrzeba pracy na zewnątrz”, wyjaśnia Ellen Schwartz, licencjonowany broker nieruchomości dla kompasu, który pracuje z klientami w Westchester County, Nowy Jork i Fairfield County, Connecticut. Oferowanie domu „jaka jest”, jest jednak sposobem na uznanie sprzedawcy z góry, że dom wymaga pracy, ale nie są skłonni do samodzielnego radzenia sobie z tymi naprawami. Kupujący wiedzą, że inspekcja służy wyłącznie do celów informacyjnych, dodaje Schwartz.

Ponieważ dom w AS-IS niekoniecznie jest w uszkodzeniu, mówi Falk, sprzedawcy mogą skorzystać z dodania tego opisu do listy domowej na rynku sprzedawcy, kiedy często otrzymywał oferty od wielu kupujących. „Wraz z ceną i warunkami jest przypadek inspekcji” - mówi. „Sprzedawca w ogóle nie chce [inspekcji].„Innymi słowy, jeśli inspekcja ujawnia problemy z domem, sprzedawca nadal nie jest skłonny negocjować oryginalną ofertę kupującego.

Kupujący, którzy dobrowolnie zawierają oferty AS-IS, powinni uważać na zbyt wiele wymagań sprzedawców. Transakcja nieruchomości „może stać się kłująca”, ostrzega Falk, „jeśli kupujący prosi o naprawy, a sprzedawca jest nieugięty, że nie dokonuje żadnych zmian."

Zdjęcie: Istockphoto.com

Przy dodaniu „tak, jaka jest” do listy może nie być dobrym pomysłem

Główną wadą wymieniania domu w usłudze wielu listów (MLS), mówi Schwartz, brzmi: „Może odstraszyć niektórych kupujących, ponieważ [oznaczenie] wysyła wiadomość, że być może sprzedawca nie dbał o domek dom.„Kupujący oczekują, że będą problemy, z którymi będą musieli poradzić sobie, jeśli kupią nieruchomość w AS-IS, a ponieważ„ kupujący nie lubią problemów ”, Schwartz mówi, może to oznaczać niższe i mniej realizacji dla sprzedawców.

Jej pogląd podziela Yawar Charlie, dyrektor Division Estates w Aaron Kirman Group w Beverly Hills w Kalifornii, oraz seria regularna w CNBC's Lista niemożliwe. „Gdy podaż jest niska, a popyt jest wyższy”, mówi, sprzedawcy częściej sprzedają swoje oferty „tak jak jest.„„ Sprzedawcy czują się do tego bardziej upoważnieni, ponieważ mówią: „Stoimy na naszej cenie.'"

O ile dom nie jest naprawdę uprawnikiem, Charlie doradza w sprawie listy AS-IS, ponieważ „wyłącza potencjalnych nabywców i chcesz upewnić się, że ktoś ma emocjonalny związek z Twoją nieruchomością.„Dobry opis nieruchomości przechodzi długą drogę do tworzenia tego początkowego połączenia, mówi, ale„ jeśli… dom jest sprzedawany „tak jak jest”, może to ustawić czerwone flagi dla kupującego i mogą myśleć, że jest coś źle ”z tym. Ci, którzy rozważają listę swoich nieruchomości, mogą zamiast tego rozważyć korzystanie z takich narzędzi cyfrowych do sprzedaży swoich domów.

Sprzedawcy, którzy wymieniają domy w dowolnym miejscu, mogą również dawać kupującym negatywne wrażenia na ich temat. Jak to? Charlie mówi, że nabywcy, którzy widzą notację w liście, „mogli również mieć z góry przyjęte pogląd, że sprzedawca jest nieuzasadniony i nie chcą pracować z kimś takim w transakcji.„Lepszą strategią, mówi, jest sprzedawca, aby umożliwić kupującemu złożenie oferty i przeprowadzenia inspekcji. Następnie sprzedawca może poinformować kupującego, że chce sprzedać dom w taki sposób, że zrozumienie, że mogą potrzebować obniżyć cenę.

Powiązane: 8 czerwonych flag, na które należy szukać na liście nieruchomości

Zdjęcie: Istockphoto.com

Plusy i wady licytacji w domu AS-IS

Dom AS-IS niekoniecznie jest złą umową. „Jeśli kupujący planuje remonty po zamknięciu, może nie być tak zaniepokojeni”, jak mówi Schwartz. „Mają finanse, aby rozwiązać problemy, ponieważ i tak będą remontować większość domu.„Kupujący, którzy mają napięty budżet, mogą jednak nie mieć funduszy na nieoczekiwane problemy, które mogą pojawić się w domu, jakim jest.

Schwartz zawsze doradza klientom, aby czekali na raport z inspekcji. Jego zawartość może doprowadzić kupującego do odejścia od domu, ale może również ujawnić, że dom nie ma istotnych problemów.

Charlie zgadza się, że kupujący powinni podjąć należytą staranność, aby dowiedzieli się, co się w to dostają, jeśli kupią dom, i pamiętają, że „nawet jeśli nieruchomość jest reklamowana„ tak, ”, kupujący może nadal złożyć wniosek o naprawę lub kredyt ”, jeśli jest problem z nieruchomością. Mówi, że gdy zarówno kupujący, jak i sprzedawca, zwykle można osiągnąć polubowne porozumienie.

Powiązane: Najpopularniejsze projekty renowacji domów w Ameryce-i ile kosztują