Pisanie nieruchomości „List miłosny”? Oto, co powiedzieć (a czego nie powiedzieć)

Zdjęcie: Istockphoto.com

Kiedy nabywcy domów rywalizują o zakup domu na gorącym rynku, spróbują różnych technik, aby wyróżnić się ponad innych potencjalnych nabywców. Wysłanie listu wraz z ofertą jest popularną metodą zachęcania sprzedawcy do obejrzenia cię w pozytywnym świetle, co może zwiększyć szanse na wygranie wojny licytacyjnej.

Podczas gdy niektórzy agenci nieruchomości zachęcają do pisania listów, National Association of Realtors (NAR) zniechęca do praktyki, ale nie dlatego, że taktyka nie działa często. Jeśli jednak ujawnisz dane osobowe na temat rasy, statusu rodzinnego lub religii, może zachęcić sprzedawcę do wybrania oferty w sposób naruszający Ustawę o uczciwej mieszkaniu. Jeśli chcesz skorzystać z tej metody składania oferty, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć list, który działa na twoją przewagę bez przekraczania żadnych linii.

Wspomnij o tym, że jesteś wstępnieprowa

Kiedy sprzedawcy mogą wybierać spośród wielu potencjalnych nabywców, są bardziej skłonni do wybrania tego, który został już zatwierdzony przez pożyczkodawcę do zakupu domu. Najpierw zostań wstępnieprovovoved i w liście do sprzedawcy, wspomina, że ​​twoje finansowanie już jest na miejscu. Podaj sprzedawcy nazwę swojego pożyczkodawcy i podaj maksymalną kwotę, którą zostałeś zatwierdzony. Zakładowani nabywcy są znacznie lepszym ryzykiem niż kupujący, którzy jeszcze nie mają zobowiązania z banku, a informując sprzedawcę, Twoja oferta wyróżni się.

Skomentuj podobne polubienia

Szanse są, jeśli kochasz dom, masz już coś wspólnego ze sprzedawcą. Być może dzieje się tak dlatego, że dom siedzi na jeziorze, a ty masz łódź lub kochasz kajak. Jeśli duża część podwórka zostanie oddzielona jako ogród warzywny, możesz wspomnieć, że nie możesz się doczekać uprawy własnych produktów. Jeśli licytujesz na wiejskiej nieruchomości bez sąsiednich domów, możesz powiedzieć, jak nie możesz się doczekać, aby obserwować dziką przyrodę lub wyraźnie zobaczyć gwiazdy w nocy. Sprzedawcy często tworzą emocjonalne przywiązanie do nieruchomości i naturalnie chcą sprzedać komuś, kto lubi to w taki sam sposób, jak.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Uzupełniać pozytywne aspekty

Nawet jeśli dom jest uprawieniem, sprzedawcy prawdopodobnie chcieliby uzyskać informacje zwrotne na temat tego, co uważasz za szczególnie atrakcyjne. Jeśli jest to starszy dom, a stolarka jest w dobrej formie, pamiętaj, jak jest piękna i jak bardzo ceniłeś oryginalne wykończenie. Jeśli dom jest ekskluzywny i w nienagannym stanie, sprzedawcy nadal docenią słuchanie tego, co lubisz, niezależnie od tego, czy jest to wybór blatów podłogowych, czy kwarcowych.

Unikaj krytyki

Prawie z pewnością podważysz swoje szanse, jeśli krytykujesz nieruchomość lub wystąpią żądania w swoim liście. Laura Henderson z Lindsborg, Kansas, otrzymała list od potencjalnego nabywcy, gdy sprzedawała swój dom w Kolorado. W ciągu pierwszych kilku dni jej dom był na rynku, otrzymała trzy oferty, a jeden towarzyszył list. List pochłaniał niektóre aspekty jej domu, ale potem wspomniał, że jej fioletowa farba ścienna była przestarzała. „Nie trzeba dodawać, że nie zaakceptowałem tej oferty” - powiedział Henderson.

Pomiń zdjęcia rodzinne

Jeśli zauważysz łóżko dla psa i miskę z jedzeniem w kącie kuchni podczas zwiedzania domu, można włożyć zdjęcie kundla swojej rodziny w liście, ale unikaj wysyłania zdjęć małżonka lub dzieci. Nie chcesz zdobyć swojego agenta-lub agenta sprzedawcy w gorącej wodzie. Unikaj wspominania o swoim wieku, rasie, religii lub statusu rodzinnym. Wyjątkiem od tej zasady jest to, że składasz ofertę w domu w społeczności emerytalnej, gdzie można wykluczyć małe dzieci.

Trzymaj to krótkie

Sprzedawcy są naturalnie ciekawi ludzi, którzy składają ofertę w swoim domu, ale nie chcą czytać sagi. Pojedyncza odręczna strona jest optymalna, ale jeśli twoje pismo pozostawia wiele do życzenia, drukowana litera też jest w porządku,. Nie przesadzaj z przepustowością lub pachnących artykułów piśmiennych może sprawić, że będziesz wyglądać bardziej desperacko niż naprawdę zainteresowany nieruchomością.