Słowa do sprzedaży według doskonałości języka na liście

Zdjęcie: Shutterstock.com

Jesteś dumny ze swojej pracy. Ale ostateczna walidacja pochodzi od łodziarek i agentów nieruchomości. Na dzisiejszym bezlitosnym rynku nie wystawią amatorskich prac. I z pewnością nie chcą kupować ukrytych problemów, nawet jeśli te problemy były spowodowane dobrym, ale niedoinformowanym zrób toourselfer.

Marketing domu, nad którym pracowałeś, może być trudny. Jeśli twierdzisz, że remonty są „jakością profesjonalną”, kupujący natychmiast będą sceptyczni: praca jest profesjonalna lub nie jest. I nie chcesz sugerować, że Twoja praca jest nielegalna lub nie jest zgodna z lokalnymi kodeksami budowlanymi.

Powiązane: 10 wskazówek dotyczących inscenizacji domu każdy sprzedawca powinien wiedzieć

Aby poruszać się po tym zdradzieckim terenie, oddziel swoją historię od historii domu. Twoje historie wojenne o mierzeniu raz i dwukrotnie mogą rozbawić twoich przyjaciół, ale takie opowieści będą przestraszyć potencjalnych nabywców. Nie chcą kupować twojego projektu sklepu. Chcą kupić dom, który jest gotowy, z godnymi pochwałami remontów, które z łatwością przejdą kontrolowane przez pożyczkodawcę inspekcje. Pokochają przed i po zdjęciach, ale prawdopodobnie nie chcą zbyt wiele słyszeć o „podczas”.

Focus Listing Język na gotowym produkcie, nie na historii. Przeglądaj oferty podobnych domów, aby zobaczyć, jak opisują remonty. Skoncentruj się na stanie domu, który kupujący mogą samodzielnie zobaczyć: „Rafinowane oryginalne podłogi” lub „Odrestaurowane wykończenie piernika."

Drop in Name Brands które rezonują z twoim rynkiem. Marki takie jak Kohler mogą być skrót od jakości.

Podkreśl, co nowego w systemach, strukturze i wykończeniach. Kupujący starszych domów są tak samo zaniepokojeni efektywnością energetyczną, jak każdy inny nabywca.

Obejmują harmonogram ulepszeń z potwierdzającym dowodem zezwoleń. To mniej ważne, kto wykonał pracę, niż pokazać, że praca jest zgodna z kodeksami budowlanymi.

Zaoferować gwarancję domową. Takie zasady są niedrogie i uspokajają nabywców, że nie będą musieli płacić za poważną naprawę urządzeń lub systemu przez pierwszy rok, w którym posiadają dom, mówi Marta Grace, z Grace Real Estate w Kansas City, MO.

Zdobądź profesjonalne zdjęcia. Badania przeprowadzone przez National Association of Realtors wskazują, że 88% nabywców w dużej mierze polegało na ofertach online, aby obniżyć ich opcje; 63% kupujących odwiedza domy, które po raz pierwszy oglądali online. Koncentrując się na jakości, pokazuj zdjęcia pokoi i zbliżenia szczegółów.

Warunki, które należy unikać, według agentów, obejmują:

Z miłością-Kupujący dbają o stan, a nie emocje.

Unikalny-Dla kupujących oznacza to „idiosynkratyczny”, a nie jedyne w swoim rodzaju.

Zaktualizowane-Zwykle oznacza to nową farbę i powierzchowne wykończenia, a nie merytoryczną przebudowę.

Wszystkie projekty są gotowe-To oznacza, że ​​wykonałeś te projekty. Zamiast tego powiedz „Warunek przeprowadzki."

Nowy dywan-Podłogi z twardego drewna są preferowaną udogodnieniem, a kupujący zainteresowani starymi domami zastanawiają się, co jest pod nowo ułożonym dywanem-i dlaczego został złożony.

Przede wszystkim nie próbuj śnieg. Max Sempowski, agent z działem Old House Properties w Keller Williams w środkowej Wirginii, mówi, że chwalenie się twoją sprawnością DIY jest czerwoną flagą dla doświadczonego agenta. „Jeśli sprzedawca powie:„ Sam wykonałem całą tę pracę ”, to agent aukcji zapyta:„ Czy zrobiłeś to wcześniej, czy współpracowałeś z kontrahentami, czy po prostu to zaklęciłeś?" on mówi.

Dostosuj się w przyszłym tygodniu, kiedy porozmawiamy o warunkach wykazu, które opowiadają o zainteresowaniu kupującego-i jedno słowo To może sprawić, że masz 5% więcej dla twojego domu.

Więcej informacji na temat kupowania i sprzedaży domów rozważ:

Szybka wskazówka: dlaczego dział działa inscenizacja domowa
Zmaksymalizować budżet przebudowy
Zatrudnij inspektora domowego przed zakupem