Jak negocjować podejścia do ceny samochodu 2

Wiele osób nienawidzi negocjowania ceny nowego samochodu i jest gotów zapłacić nieco więcej, jeśli uda im się uniknąć stresujących taktyk sprzedaży wysokiego ciśnienia, czasami stosowanego przez dealerów. Ale inni uwielbiają dreszczyk emocji wrestlingu, aby uzyskać cenę rocka. Oto zakupy dla obu rodzajów kupujących.

A. Metoda „płacy więcej, mniej stresu” negocjowania ceny samochodu:

Jeśli chcesz najmniej stresującego wrażenia kupowania i jesteś gotów zapłacić około 200 USD więcej, aby uniknąć najgorszej części wrażeń z kupowaniem samochodów, oto dwie opcje:

1. Sprawdź usługi zakupów samochodów oferowane przez unii kredytowe, Wholesale Club (Sam's Club, Costco itp.;. Te usługi zlokalizują żądany samochód i uzyskać zamkniętą cenę. Pojawiasz się u sprzedawcy, sprawdź samochód i podpisz się na linii kropkowanej. Nadal musisz negocjować wartość handlu i współpracować z działem finansowym sprzedawcy, ale przynajmniej cena pojazdu jest ustalana.

2. Wybierz samochód lub ciężarówkę, którą chcesz na Edmunds.com lub truecar.COM i poproś o cytat e -mail VIN (numer identyfikacyjny pojazdu) od lokalnych dealerów. Cytat VIN dotyczy konkretnego samochodu, który już siedzi na parkingu dealera. Cytaty dealera wymienili opcje koloru pojazdu, fabrycznie i sprzedawcy oraz najlepszą cenę dealera. Po prostu wybierz najlepszą ofertę. Jeśli chcesz pojazd, działaj szybko-może się szybko sprzedać.

B. „Fight-the-the-the-Last-Dime” metoda negocjowania ceny samochodu:

Korzystanie z informacji o kosztach dealera od Edmunds.com lub truecar.com, zadzwoń do sprzedawcy i poproś o menedżera sprzedaży Internetu. Poinformuj sprzedawcę, że już sprawdziłeś jego koszt Edmunds.com lub truecar.com. Następnie poproś sprzedawcę o znalezienie żądanego pojazdu. Po zlokalizowaniu pojazdu zaoferuj koszt faktury dealera. Nie zaakceptują twojej pierwszej oferty-to, kiedy gry rozpoczną się gry. Dealer zwykle przeciwdziała minimalnej zniżce od pełnej ceny detalicznej. Zignoruj ​​tę ofertę i postępuj zgodnie z tymi zasadami, aby uzyskać najlepszą ofertę:

1. Negocjuj z kosztów faktury dealera, podnosząc ofertę w przyrostach 50 USD i odrzuć oferty „Podziel różnicę."

2. Jeśli nie możesz dotrzeć do umowy, którą chcesz, po pierwszym wyborze kolorów, wybierz mniej popularny kolor i rozpocznij negocjacje na nowo. Poinformuj menedżera sprzedaży Internetu, że nowy kolor nie jest twoim pierwszym wyborem, ale jeśli możesz uzyskać super ofertę, możesz go kupić.

3. Jeśli pojazd ma opcje zainstalowane dealera, których nie chcesz, takie jak film ochrony farby, podkład itp., Powiedz sprzedawcy, że ich nie chcesz. Opcje nie zostaną usunięte, więc Twoim celem jest zapłacenie za nie jak najwięcej lub wybór pojazdu bez nich. Po prostu dodaj koszty detaliczne dla wszystkich niechcianych opcji i podziel się przez dwa, aby osiągnąć koszty. Dodaj tę kwotę do faktury dealera i złożyć swoją ofertę.

Jeśli wynegocjowałeś cenę nowego pojazdu przez telefon lub e -mail, uzyskaj warunki na piśmie (w e -mailu) przed udaniem się do dealera. Następnie wprowadź wymianę do sprzedawcy, przedstaw wydruk badań wyceny samochodów używanych, które przeprowadziłeś. Poproś sprzedawcę o pokonanie (lub przynajmniej spotkanie) tej ceny za wymianę.

Następnie zamknij całą umowę

Umowa łączy się w dziale finansowym. Jeśli finansujesz zakup, zapytaj osób finansowych, czy mogą pokonać stopy procentowe i terminowe cytaty, które otrzymałeś z badań. Następnie poproś ich o pokonanie cytatów cenowych, które otrzymałeś za przedłużoną gwarancję i ceny lokalnych dostawców za inne dodatki.

Zanim podpiszesz dokumenty, sprawdź dwukrotnie uzgodnione ceny sprzedaży i wymiany, stopy procentowe i warunki pożyczki. Odrzuć wszelkie dodatkowe opłaty, takie jak przygotowanie dealera. Nie polegaj na werbalnych zapewnieniach.