Jak zorganizować udaną sprzedaż podwórka

Nawet jeśli w przeszłości miałeś wiele sprzedaży stoczni, oto kilka wskazówek, które sprawiłyby, że twój odnosi sukcesy.

Zacząć wcześnie
Nawet jeśli kolejna wyprzedaż na podwórku jest już za kilka miesięcy, zacznij sortować swoje rzeczy, aby się przygotować. Umieść każdy przedmiot w jednym z czterech kontenerów pamięci: Keep, Toss, Yard Sale i niezdecydowany. „Jeśli nie używasz go w następnym roku, nie zachowaj go”, mówi Dave Valliere, starszy menedżer ds. Produktu do przechowywania domu w Rubbermaid, w Huntersville, NC. Jeśli ktoś inny mógłby użyć tego przedmiotu, umieść go w koszu na wyprzedaży.

Dobre przedmioty sprzedaży
Dobre przedmioty sprzedaży obejmują filmy, książki, meble, potrawy, zabawki dla dzieci i ubrania, przedmioty kolekcjonera, takie jak szklane programy telewizyjne z lat 60. oraz urządzenia domowe, które nadal działają. Pamiętaj, aby mieć przedłużenie przewodu w dniu sprzedaży, aby goście mogą zobaczyć, że przedmiot, który rozważają.Co nie sprzedaje? Fad, których czas minął. Zapomnij o sprzedaży 15-letniego thighmastera, mówi weteran Yard Saler Chris Heiska z Lusby, MD, który prowadzi stronę internetową Yardsalequeen.com . Z wyjątkiem odzieży macierzyńskiej i rozmiarów, ubrania dla dorosłych też nie sprzedają się dobrze.

„Ad it” w
Reklamuj się online i w lokalnym artykule. Jeśli masz przedmioty dla niemowląt lub zabytkowe meble, powiedz tak. Ludzie skanują reklamy szukające potrzebnych przedmiotów, a jeśli masz to, czego szukają, przyjdą na sprzedaż na podwórku. „Jeśli twoja reklama mówi„ zabytkowe meble ”lub„ nowoczesne 60. ”, tego rodzaju identyfikatory z pewnością będą przynętą dla ludzi”, mówi Bruce Littlefield, autor Sprzedaż garażu Ameryka. „Jeśli widzę„ ubrania dla niemowląt ”i„ Fisher-Price, „nie biegam do tej sprzedaży”, mówi Littlefield. „Ale ludzie, którzy mają noworodka."

Zapisz mnie
Sprawdź lokalne rozporządzenia dotyczące umieszczania znaku. Ułatwiaj swoje znaki z drogi i podobne w projektowaniu, aby ludzie mogli je śledzić. „Otrzymujemy więcej działalności podczas naszej sprzedaży, ponieważ nasze znaki są profesjonalnie wykonane”, mówi Nikki Fish of South Bend, IN, która co roku organizuje dużą sprzedaż podwórków, ale lubi sprzedaż na stoczniach, nawet bardziej niż sprzedaż sprzedaży. Pomaluj lub narysuj strzały po posadzeniu znaków, aby upewnić się, że punkt strzałki we właściwym kierunku. „Pościgi dzikiej gęsi są bardzo frustrujące”, mówi Littlefield. Mając to na uwadze, zdejmij znaki, gdy Twoja sprzedaż się skończyła.

Wskaźniki cen
Odwiedź inne sklepy sprzedażowe i używane, aby uzyskać pomysły na ceny. „Mój sklep z artykułami używanymi sprzedaje książki w twardej oprawie za 1 USD”, mówi Heiska. „Gdybym miał spróbować sprzedać moje książki za 3 USD, ludzie nie kupiliby ich.„Jesteś w biznesie na cały dzień, aby pozbyć się rzeczy, których nie chcesz. Odpowiednio cena.

Aby ułatwić kupującym, możesz grupować przedmioty w tej samej cenie na jednym stole, oznaczyć ceny kolorowymi naklejkami - wszystkie zielone naklejki mają na przykład 50 centów - lub umieścić ceny na każdym elemencie. Upewnij się, że masz wiele małych rachunków i monet, aby dokonać zmian.

I pamiętaj, że wszyscy negocjują. Jeśli utrzymujesz poczucie humoru i uśmiech na twarzy, twoi potencjalni nabywcy nie będą obrażeni, czy zaakceptujesz ich ofertę, zrób ich przeciwdziałanie, czy odrzucisz je, mówi John Lundgren, autor ebook Jak przekształcić sprzedaż garażu w maszynę pieniężną.

Na koniec upewnij się, że ceny nie uszkadzają przedmiotu. „Jeśli umieścisz cenę, która wyciągnie karton starej gry planszowej i zrujnuj estetykę, ludzie mogą tego nie chcieć”, mówi Littlefield.

wyczucie czasu
Najpopularniejszy czas rozpoczęcia to 8 A.M. Sobota. Ale istnieją różnice regionalne. Sprzedaż stoczni rozpocznie się później w Nowym Jorku i wcześniejszym na południu. Sprawdź reklamy w lokalnym papierze, aby określić lokalny zwyczaj. Jeśli masz wiele rzeczy, zorganizuj dwudniową wyprzedaż na piątek i sobotę, sobotę i niedzielę lub dwie soboty. „Jeśli coś nie sprzedaje pierwszego dnia, drastycznie zmniejsz to następnego dnia”, mówi Heiska.

Klapowanie wczesnych ptaków
Jeśli nie chcesz ludzi w domu dzień wcześniej, nie reklamuj się w papierze i nie dodawaj strzał do swoich znaków. „W momencie, gdy wyrzucasz swoje podpisy, twoje podwórko jest uczciwą grą”, mówi Littlefield. Poprzedniej nocy zablokuj podjazd, aby dzwonek do drzwi cię nie obudził. Ale bądź realistyczny: odejmij mentalnie co najmniej 30 minut od reklamowanego czasu rozpoczęcia, abyś był gotowy na wczesne ptaki. „Jeśli pojawią się podczas konfiguracji, jestem szczęśliwy”, mówi Heiska. „Moim celem jest sprzedanie rzeczy. Nie chcę ryzykować, że nie wracają tylko dlatego, że są tu przed moim oficjalnym czasem rozpoczęcia.”Ale nie dajkieraj z wczesnymi ptakami. Trzymaj się swoich cen. „Jeśli odkryją ten wielki miotacz, który jest bardzo ceniony i kolekcjonowany, a ty chcesz 20 USD, nie pozwól, aby wczesny ptak odszedł z niego za 10 USD”, mówi Littlefield.

Zwabiaj je
Umieść dobre rzeczy, duże rzeczy i męskie rzeczy w łatwym widoku. „Jeśli mężczyzna jeździ i zdarza się, że zobaczy kosiarkę, rozrzutnik nawozu, piła okrągła lub ławka ciężarowa, bardziej prawdopodobne jest, że zatrzyma się”, mówi Heiska.

Nie sprzedaj go, jeśli nie jest twój
Nie sprzedawaj zabawek malucha, kolekcji kart baseballowych twojego męża ani naczyń babci, jeśli właściciel nie jest gotowy, aby pozwolić im odejść. „Pamiętam, jak kupowałem zabawki dla mojego syna i małego dzieciaka [który tam mieszkał] nadal ich chciał” - mówi Heiska. „To było dla mnie bolesne.”To sprawia, że ​​inni potencjalni nabywcy również są niewygodni. Jeśli przedmiot nie jest na sprzedaż, zatrzymaj go i/lub dodaj znak z napisem „Nie na sprzedaż."

Uważaj na swoje pieniądze
Zapomniana pudełko pieniężne jest łatwym celem dla złodziei. Użyj fanny, fartucha lub kieszeni, aby cały czas przechowywać przy sobie pieniądze. Jeśli martwisz się o fałszywe rachunki, kup specjalny podrabiany długopis w sklepie zaopatrzenia biurowego. Zrób ślad na rachunku, który zmienia inny kolor, jeśli jest podrobiony. Nie bierz czeków ani dużych rachunków.

Przestrzeń jest ważna
Daj ludziom pokój do przeglądania. Jeśli poczują presję lub obserwują, odejdą. „Za każdym razem, gdy odrzucają przedmiot, prawie cię odrzucają i jest to dla nich zawstydzające”, mówi Lundgren. „Musisz się wycofać i pozwolić ludziom spojrzeć na twoje przedmioty. Powiedz „Dzień dobry”, a następnie napij się kawy lub porozmawiaj z przyjacielem."

Po zakończeniu sprzedaży na podwórku przechowuj resztki w pojemnikach na następną sprzedaż lub przekazaj je na cele charytatywne i wpłacić zarobki w banku. Twój dom będzie mniej zagracony, a za tydzień lub dwa możesz być gotowy do salania na podwórku dla własnych nowych skarbów.