Jak uzyskać najlepszą ofertę w nowym samochodzie od pracy domowej najpierw

Oto cytat mojego przyjaciela, który jest właścicielem dwóch dealerów samochodowych: w dzisiejszych czasach otrzymujemy dwa rodzaje nabywców nowych samochodów i ciężarówek: ci, którzy odrabiają pracę domową, badając nasze koszty online przed wejściem do drzwi, oraz tych, którzy chodzą zimno. Kupujący, którzy przeprowadzają swoje badania, kończą się blisko naszych kosztów faktury, otrzymują najlepsze warunki finansowania i uzyskują najlepsze ceny handlowe dla istniejącego samochodu. Kochamy tych, którzy chodzą na zimno, ponieważ zarabiamy na nich dużo więcej."

Jeśli lubisz płacić więcej niż musisz za nowy samochód, pomiń tę historię. Ale jeśli chcesz uzyskać najlepszą ogólną ofertę na nowy samochód lub ciężarówkę z najmniejszą ilością bolesnych negocjacji, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami.

Odrób pracę domową online

Zbadaj pakiety i opcje wykończenia: Gdy zdecydujesz się na markę i model, przejdź do strony producentów samochodów, aby dowiedzieć się, co jest dołączone do każdego pakietu „Trin”. Następnie sprawdź dostępne opcjonalne pakiety akcesoriów. Na koniec sprawdź, czy producent oferuje jakiekolwiek zachęty, takie jak niskie finansowanie lub rabaty, i przeczytaj warunki tych zachęt.

Sprawdź koszt faktury dealera i cena sprzedaży: Kieruj się obok Edmunds.com, Truecar.COM lub Consumerreports.org. (Edmunds i TrueCar są bezpłatne, a raporty konsumenckie kosztują 30 USD za roczne członkostwo.) Wprowadź potrzebny pakiet modelu, wykończenia i opcji, wraz z kodem pocztowym. Następnie uzyskaj raport pokazujący cenę detaliczną, koszt faktury dealera i to, co większość ludzi w Twojej okolicy płaci za ten pojazd.

Odkryj wartość wymiany istniejącego samochodu: Idź do Nady.com i kbb.com. Wprowadź informacje swojego pojazdu na obu stronach i uzyskaj wartości wymiany i samodzielnie je sprzedawać. Oto wskazówka: żaden pojazd nie jest w „doskonałym stanie”, jeśli ma zadrapania, plamy lub jakiekolwiek oznaki zużycia. „Doskonałe” oznacza bezbłędne. Bądź więc realistyczny, gdy oceniają stan samochodu.

Sprawdź inne opcje finansowania: Skontaktuj się z bankiem, unii kredytowych, a nawet firmy z karty kredytowej, aby znaleźć najlepszą stawkę i długości terminów w zakresie finansowania nowego samochodu. Otrzymasz finansowanie w salonie, więc rozsądnie byłoby poznać swoje opcje przed dotarciem.

Uzyskaj konkurencyjne oferty na opcje rynku wtórnego: Dealerzy osiągają ogromny zysk na dodatkach, takich jak przedłużona gwarancja, film ochrony farby, maty podłogowe i ochrona tkanin. Uzyskaj konkurencyjne cytaty na temat wszystkich dodatków od sprzedawców internetowych. Na przykład, jeśli chcesz fabrycznie rozszerzoną gwarancję, wyszukaj „Ford OEM rozszerzoną gwarancję”, a otrzymasz dziesiątki ofert od dealerów Forda w całym kraju, którzy są gotowi sprzedać ci prawdziwą rozszerzoną gwarancję Forda z rabatem. Zrób to samo dla dodatków do akcesoriów, takich jak maty podłogowe i ładunkowe i osłony zderzaka. Jeśli chcesz, aby przedmioty takie jak Film Ochrony farby, wkładka do łóżka lub uszczelniacz farby, uzyskaj cytaty od lokalnych dostawców.

Wskazówki dotyczące zakupu bonusowego

1. Nie kupuj od dealera po prostu dlatego, że oferujesz bezpłatne zmiany oleju dożywotniego. Te „bezpłatne” usługi mogą wymagać wykonania całej konserwacji u tego dealera. A lista (często kosztownych) usług „często kosztownych) może nie pasować ani nawet być częścią harmonogramu konserwacji samochodów.

2. Jeśli dokonałeś tylko niewielkiej zaliczki na nowy pojazd, bardzo mądrze jest kupić „ubezpieczenie luki”, aby pokryć różnicę między tym, co jesteś winien, a tym, co dostaniesz, jeśli samochód zostanie zniszczony w najbliższej przyszłości. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli nowy samochód stawia Cię pod jakimkolwiek obciążeniem finansowym. Uzyskaj cytaty na temat ubezpieczenia od luki od agenta ubezpieczenia samochodu przed pójściem do sprzedawcy. Ceny ubezpieczeń od luki dealerskiej mogą być dwa do trzech razy wyższe niż te, które mogą zaoferować Twój agent.

- Rick Muscoplat, redaktor naczelny