Ile zarabia agent nieruchomości na sprzedaż?

Zdjęcie: Istockphoto.com

P: Niedługo chcę kupić dom, ale słyszałem, że opłaty za agenta nieruchomości mogą naprawdę sumować. Ile zarabia agent nieruchomości na sprzedaż i jak zarabiają agenci nieruchomości?

A: Chociaż zatrudnienie agenta nieruchomości nie jest wymagane, wiele osób zwraca się do agenta o pomoc w poruszaniu się po procesie kupowania lub sprzedaży ich domu. Jeśli nabywcy lub sprzedawcy pozyskują pomoc agenta, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z tego, jak płacić za ich pracę i co jako kupujący lub sprzedawca może być odpowiedzialny.

Więc ile zarabia agent nieruchomości na sprzedaż? Odpowiedź nie jest całkowicie prosta. Zależy to od kilku czynników, takich jak cena sprzedaży, polityka maklerska nieruchomości, rynek mieszkaniowy i wiele innych.

Powiązane: 20 rzeczy, które agenci nieruchomości nigdy nie chcieliby we własnych domach

Wiele rodzajów agentów nieruchomości może podzielić procent ceny sprzedaży domu.

Przed zanurzeniem się w tym, w jaki sposób agenci nieruchomości otrzymują wynagrodzenie, zdefiniujmy różne rodzaje agentów nieruchomości i w jaki sposób ich tytuły i role mogą wpływać na ich wynagrodzenie. Wszyscy ci agenci muszą posiadać licencję agenta nieruchomości, ale niektórzy przechodzą dodatkowe szkolenie lub należą do organizacji zawodowych, które dają im dodatkowe tytuły.

Agent kupującego: Agent nabywcy jest agentem nieruchomości reprezentującym kupującego w transakcji. Planują pokazy nieruchomości, dostarczają danych rynkowych i pomagają kupującym negocjować i składać ofertę.

Agent wykazu: Agent wykazu reprezentuje sprzedawcę w transakcji nieruchomości. Używają danych do wyceny domu według konkurencyjnej stawki, reklamowania nieruchomości i pomagają sprzedawcom wybrać najlepszą ofertę do zaakceptowania.

REALTOR: Pośrednik jest agentem nieruchomości, który jest członkiem National Association of Realtors (NAR). NAR wymaga od agentów podtrzymywania kodeksu etyki organizacji i zdania dodatkowych egzaminów. Jednak nie ma większych różnic w wynagrodzeniach między pośrednikami nieruchomości w obrocie nieruchomościami nieruchomościami nieruchomościami.

Pośrednik: Broker jest doświadczonym agentem nieruchomości z licencją brokera. Brokerzy nieruchomości zapewniają zgodne z prawem transakcje z prawidłowymi dokumentami i procedurami. Wszyscy agenci nieruchomości muszą współpracować z brokerem. Brokerzy mogą prowadzić domy maklerskie z agentami zgłaszającymi się do nich lub samodzielnie pracować, i zwykle zarabiają więcej niż agenci nieruchomości.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Komisje są źródłem dochodu podstawowego agentów nieruchomości.

Większość agentów nieruchomości jest wypłacana za prowizję, która zwykle wynosi od 5 do 6 procent ceny sprzedaży domu. Sprytne badanie nieruchomości pokazuje, że krajowa średnia Komisja Agent nieruchomości stanowi nieco ponad 5 procent.

Po sprzedaży domu sprzedawcy zazwyczaj płacą opłaty prowizji zarówno agenta, jak i agenta kupującego. Agent aukcji i agent kupującego następnie podzielił komisję, zwykle równomiernie. Większość sprzedawców uwzględnia tę płatność do ceny wywoławczej, co oznacza, że ​​kupujący mogą nieświadomie zapłacić część prowizji.

Agenci muszą również zapłacić część prowizji swoim brokerom, co się różni. Bardziej doświadczeni agenci nieruchomości mogą zatrzymać nawet 90 procent komisji, ale nowszy agenci mogą zapłacić do 70 procent prowizji dla swojego brokera.

Przejdźmy przez komisję podział hipotetycznej sprzedaży domu.

Sprzedawca sprzedaje swój dom za 500 000 USD. Komisja wynosi 6 procent, czyli 30 000 USD i zostanie wypłacona przez sprzedawcę i podzielona 50-50 między agentami nieruchomości. Zarówno agent kupującego, jak i agent aukcji mają podział 60-40 na komisję z brokerami. Oznacza to, że każdy broker utrzymuje 6000 USD, a każdy agent otrzymuje 9 000 USD.

Powiązane: najlepsze online szkoły nieruchomości

Komisje agentów nieruchomości można negocjować.

Komisje nieruchomości mogą wyciągnąć znaczną część zysków sprzedawcy, ale dobra wiadomość jest taka, że ​​opłaty te są do negocjacji i zmienne. Nieprzeważające przepisy antymonopolowe dla maklerski. Każdy broker lub broker musi określić prowizje niezależnie na podstawie wartości, jaką wnoszą klientom.

Lauren Byington, agent nieruchomości z siedzibą w Teksasie, twierdzi, że większość domów maklerskich wyznacza prowizje na 6 procent, ale kupujący i sprzedawcy, którzy chcą negocjować, powinni zapytać brokera lub agenta, jaki zasięg prowizji zaakceptują. „Brokry maklerskie mają zasady operacyjne i standardowe procedury stwierdzające, co będą i nie zaakceptują wartości procentowych prowizji”, wyjaśnia Byington.

Richard Harless, partner zarządzający AZ Flat Fee, twierdzi, że sprzedawcy mogą również być w stanie negocjować na podstawie tego, jak przygotuj się w domu lub pożądany jest okolica. Harless stwierdza: „Agenci są gotowi obniżyć stawki prowizji, jeśli Twój dom jest miejscem, w którym nieruchomości szybko się sprzedają."

Średnio agenci nieruchomości w Stanach Zjednoczonych zarabiają około 49 000 USD rocznie.

Według Bureau of Labor Statistics średnia roczna pensja dla agenta nieruchomości wynosiła nieco poniżej 49 000 USD za 2021. Dokładnie, ile pieniędzy zarabia indywidualny agent nieruchomości, może się jednak znacznie różnić z powodu wielu czynników, takich jak:

• Lokalizacja: Rynek, na którym pracuje agent nieruchomości, wpływa na Komisję Nieruchomości, ponieważ ceny aukcyjne będą się odpowiednio różnić. Duże obszary miejskie zazwyczaj mają wyższe ceny nieruchomości i więcej możliwości, wiodący agenci w tych lokalizacjach, aby otrzymywać więcej komisji biznesowych i wyższych niż rynki wiejskie.
• Liczba sprzedaży: Im więcej domów sprzedaje agent, tym więcej pieniędzy zarabia. Odszkodowanie agenta nieruchomości zależy od ich wyników, więc jeśli nie dokonają wielu sprzedaży, ich ogólna wynagrodzenie będzie niższe.
• Koszty ogólne: Agenci nieruchomości są ogólnie odpowiedzialni za koszty wymagane do prowadzenia działalności. Koszty te obejmują transport, dostawy biurowe, przedłużenie licencji agenta nieruchomości, szkolenie i wydatki reklamowe.
• Lata doświadczenia: Zazwyczaj agenci z większym doświadczeniem zdobywają wyższe dochody niż agenci o mniejszym doświadczeniu. Agenci, którzy byli w zawodzie dłużej, będą na ogół mieć więcej informacji rynkowych, szerszą wiedzę na temat udanych technik i szerszą sieć branżową.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Agenci nieruchomości otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy dom sprzedaje.

Agenci zazwyczaj zarabiają pieniądze tylko wtedy, gdy sprzedaż zostanie zakończona. Jednak agenci nieruchomości mogą chronić się poprzez nieprzewidziane warunki w umowach dotyczących listy, gwarantując wynagrodzenie, jeśli sprzedaż spadnie z powodu czegoś poza ich kontrolą. Agent może na przykład, nadal trzeba zapłacić, jeżeli którykolwiek z poniższych terminów zostanie uwzględniony w umowie o listę:

• Sprzedawcy mają nieprawidłowy tytuł, a sprzedaż nie można zakończyć.
• Sprzedawcy popełniają oszustwo na warunkach sprzedaży.
• Sprzedawcy mają dobre oferty od kupujących, ale odmawiają sprzedaży.

Niektórzy agenci mogą również dodać opłatę w umowie ofertowej za usługi marketingowe, takie jak fotografia profesjonalna, w przypadku, gdy dom nie sprzedaje.

Boyd Rudy, zastępca pośrednika w mieszkaniach Michigan, zaleca, aby właściciele domów zapytali o zasady maklerskie na wypadek, gdyby nieruchomość nie sprzedawała się lub jeśli ponoszą odpowiedzialność za jakiekolwiek opłaty ustalające, zanim zdecydują się na pracę z agentem. „Niektórzy agenci mogą naliczyć opłatę za zryczałtową opłatę lub ustalającym oprócz potencjalnej komisji, zapewniając dodatkową rekompensatę, nawet jeśli nieruchomość nie sprzedaje”, mówi Rudy.

Chociaż te sytuacje i warunki nie są powszechne, sprzedawcy powinni uważnie przekonać się o warunkach umowy, aby być świadomym wszelkich awaryjnych i sytuacji, w których mogą być odpowiedzialne za opłaty agenta nieruchomości.

Podczas gdy rzadko, niektórzy agenci nieruchomości otrzymują roczną pensję i zarabiają raczej premie.

Niektórzy agenci mogą preferować przewidywalność wynagrodzenia i zdecydować się na pracę z pośrednicczym, który płaci roczną pensję i bonus zamiast pracować nad prowizją.

Redfin jest jednym z przykładów tego modelu biznesowego. Agenci z Redfin otrzymują wynagrodzenie podstawowe i zarabiają premie za każdą dokonaną sprzedaż, zamiast dochodu opartego wyłącznie na prowizji. Według Redfin, średnie wynagrodzenie agenta nieruchomości wynosi 160 000 USD dla agentów z trzema lub więcej lat doświadczenia.

Powiązane: 10 rzeczy, które należy wiedzieć o byciu własnym agentem nieruchomości

Korzystanie z agenta nieruchomości nie jest wymagane.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Oczywiście kupujący i sprzedawcy mogą wybrać agenta nieruchomości w procesie kupowania lub sprzedaży domu.

Sprzedawcy mogą wymienić swój dom jako sprzedaż przez właściciela i przejmować obowiązki dotyczące marketingu nieruchomości i negocjowania ceny sprzedaży. Istnieją również opcje uiszczenia opłaty za listę domu w serwisie wielokrotnej (MLS), w której agenci nieruchomości udostępniają nieruchomości z innymi agentami i witrynami, takimi jak Zillow lub Realtor.com.

Chociaż istnieje ryzyko związane z sprzedażą lub zakupem bez agenta, takie jak wymienianie domu pod jego wartością, przepłacenie domu lub walka o reklamowanie nieruchomości, kupujących i sprzedawców, którzy mogą poruszać się po procesie transakcji, zaoszczędzą na prowizji nieruchomości.

Więcej często zadawanych pytań o odszkodowaniu agentów nieruchomości

Wciąż zastanawiam się, ile zarabia agenci nieruchomości? Rozważanie kariery w nieruchomości dla siebie? Zanurz się w tych szybkich odpowiedzi na typowe pytania poniżej.

Q. Czy agenci nieruchomości otrzymują wynagrodzenie, gdy sprzedaż nie jest zamknięta?

W większości przypadków nie. Warunki umowy z listą określi, jeśli istnieją okoliczności, gdy agent będzie wymagał płatności, nawet jeśli dom nie sprzedaje.

Q. Czy agenci nieruchomości mają wynagrodzenie podstawowe?

Zazwyczaj nie. Większość agentów pracuje nad prowizją dla każdej sprzedaży, ale istnieją pewne domy maklerskie, które płacą wynagrodzenie agenta nieruchomości i bonus.

Q. Jaka jest przeciętna prowizja dla nieruchomości lub agentów nieruchomości?

Przeciętna Komisja Realtor to 2.5 do 3 procent ceny sprzedaży domu po podzieleniu prowizji od 5 do 6 procent z agentem reprezentującym drugą stronę. Komisja ta może wymagać udostępnienia brokerowi agenta.

Q. Jest stresującym agentem nieruchomości?

Ponieważ większość agentów pracuje nad prowizjami swojej sprzedaży, możliwość niespójnego dochodu może być stresująca. „Zmienność mieszkań i klientów jest jednym z najbardziej stresujących niewiadomych agentów nieruchomości, ale wiele źródeł dochodów dla agentów, takich jak czynsze krótko- lub długoterminowe, może zapobiec stresowi”, mówi agent nieruchomości Lauren Byington.

Q. Czy agent nieruchomości może uzyskać stałą prowizję?

Komisje nieruchomości są do negocjacji. W umowie o aukcję sprzedawcy i broker zgadzają się na ustalony procent prowizji do wypłaty, gdy dom sprzedaży.