Według ekspertów FSBO (na sprzedaż właściciela) Sukces 4 rzeczy, które musisz zrobić

Istockphoto.com

Niektórzy właściciele domów nie mają pomysłu zapłacenia tysięcy dolarów agentowi nieruchomości, aby pomóc im sprzedać swój dom. Zamiast tego wolą iść na trasę FSBO (na sprzedaż właściciela). W dzisiejszych czasach istnieje kilka szeroko dostępnych narzędzi cyfrowych, które mogą ułatwić sprzedaż nieruchomości FSBO. To powiedziawszy, nawet przy odrobinie pomocy technologii i mediów społecznościowych, FSBO nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Jeśli zdecydujesz się pójść sam, pamiętaj o tych kluczowych krokach.

Zatrudnij dobrego prawnika

Możesz nie potrzebować agenta nieruchomości, aby sprzedał swój dom, ale na pewno będziesz chciał zdobyć adwokata nieruchomości do obsługi całej prawnej pracy. „Nie chcesz tylko żadnego adwokata, chcesz tego, który specjalizuje się w prawie nieruchomości”, radzi Jonathan de araujo, broker i partner zespołu Vantage Point Real Estate w Lexington, Massachusetts.

Zaleca rozmowę z prawnikiem o nieruchomości na temat wad sprzedaży domu bez reprezentacji, a także mówi, że powinieneś dowiedzieć się, jakie ujawnienia, które jesteś prawnie wymagany. „Na przykład istnieją przepisy federalne, które wymagają ujawnienia informacji o farbie opartej na ołowiu, jeśli Twój dom został zbudowany przed 1978 r.”, Zauważa de araujo. Ponadto mówi, że adwokat nieruchomości może być skłonny doradzić w drodze procesu negocjacji.

Powiązane: 11 kłamstw, które nie możesz powiedzieć, sprzedając swój dom

Istockphoto.com

Wykonaj swoje badania przed listą domu

Jeśli planujesz sprzedać swój dom bez agenta nieruchomości, prawdopodobnie masz pojęcie, jak postępować. Jednak De Araujo zaleca najpierw badanie innych domów na rynku. „Idź do lokalnych otwartych domów i zobacz, jak sprzedaje się każdy dom” - mówi. Dowiedz się, czy korzystają z krzykliwych broszur, dostarczania planów podłogowych lub w tym oświadczenie o stanie nieruchomości sprzedawcy.

To, jak prezentujesz swój dom, jest równie ważne jak sam dom, więc Twoje materiały marketingowe muszą być porównywalne z materiałami innych domów na rynku. „Pod koniec dnia sprzedajesz produkt, a ten produkt jest twoim domem.„Jeśli wykonasz słabą robotę, prezentując swój dom, mówi De Araujo, kupujący postrzegają to jako gorszą opcję.

Istockphoto.com

Powiązane: 8 razy na przyjęcie oferty Lowball

Szukaj opinii ekspertów na temat wartości domu

Nawet jeśli nie pracujesz z agentem nieruchomości lub brokerem, możesz uzyskać porady od tych profesjonalistów, ale przygotuj się na zapłacenie za ich wiedzę specjalistyczną. „Na przykład możesz poprosić o BPO lub opinię w cenie brokerowej, aby nauczyć się wartości swojego domu, ale powinieneś spodziewać się zapłacenia brokerów za swój czas.„De araujo zdecydowanie ostrzega przed udawaniem, że myślisz o sprzedaży domu z agentem, abyś mógł uzyskać analizę wolnego rynku. „Dobry pośrednik/pośrednik doceni twoją uczciwość i może być dobrym kontaktem w przyszłości, jeśli potrzebujesz porady podczas sprzedaży domu."

Overcericing jest najczęstszym błędem FSBO, więc będziesz potrzebować porady ekspertów, aby uniknąć kosztownego, chwiejnego błędu. „Drogie oferty prowadzą do większych dni na rynku, co prowadzi do pytań, co jest nie tak z domem”, mówi De Araujo. To z kolei zmniejsza cenę twojego domu. „Brzmi to sprzeczne z intuicją”, mówi - „ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​wymienianie domu po zbyt wysokiej cenie ostatecznie doprowadzi do sprzedaży za mniej, częściej niż nie."

Wprowadź swój dom do lokalnego MLS

Jeśli chcesz sukcesu w swojej misji, musisz zdobyć swój dom w MLS (usługa wielu listów), coś, co normalnie poradziłby sobie. „Jeśli nie zapłaciłeś za opublikowanie domu w MLS, stracisz wielu potencjalnych nabywców, ponieważ wielu agentów nawet nie wie, że jest na rynku”, wyjaśnia Jo Ann Bauer, nieruchomości w Coldwell Banker Broker Brokerage w Scottsdale w Arizonie.

Możesz pomyśleć, że użycie bezpłatnych witryn, takich jak Zillow, jest wystarczające, ale De Araujo zgadza się, że Twój dom powinien znajdować się w lokalnych MLS. „Kupujący w dzisiejszych czasach korzystają z różnych stron internetowych i narzędzi, aby być na bieżąco, które domy są nowe na rynku”, wyjaśnia. „Wymień swój dom w lokalnych MLS zsyndyduje listę domu na setkach stron internetowych wyszukiwania domu i zapewni, że prawie każdy kupujący na rynku wie o tym.„Za opłatą, mówi, możesz użyć maklerskiego„ tylko wpis ”, aby dodać domu do MLS.

Powiązane: 11 okropnych zdjęć z nieruchomości i jak tworzyć swoje

Istockphoto.com

Zastrzeżenia

Zarówno de araujo, jak i Bauer ostrzegają, że FSBO nie jest tak łatwe, jak wielu właścicieli domów zakłada. „Jesteś odpowiedzialny za prezentację domu, w tym fotografię i materiały marketingowe, a także za prowadzenie otwartych domów, negocjacje, ujawnienia itp.,„Mówi de araujo. Jeśli upunisz piłkę w jednym z tych obszarów, możesz negatywnie wpłynąć na sprzedaż swojego domu.

„W przypadku większości FSBO czas i wysiłek, jaki potrzebuje, aby przejść od decyzji o sprzedaży do uświadomienia sobie, że udane blisko okazuje się zbyt duże, a wielu ostatecznie wymieniono z agentem nieruchomości”, mówi Bauer.