Są otwarte domy, które nadal warte są?

Istockphoto.com

W przeszłości otwarte domy były postrzegane jako kluczowe narzędzie do kupowania lub sprzedaży domu. Ale Covid-19 wymusili agenci nieruchomości, nabywców i sprzedawców do tworzenia prac roboczych. „Otwarte domy zdecydowanie przyjęły wielki hit od pandemii”, mówi Bill Golden, pośrednik w obrocie nieruchomościami/współpracownikiem w Re/Max wokół Atlanty w Georgii. Mówi, że przez jakiś czas nikt ich nie zrobił. „Teraz widzę, jak niektórzy je robią, ćwicząc odpowiednie środki bezpieczeństwa dotyczące Covid-19."

Ale biorąc pod uwagę ryzyko, są to otwarte domy, zwłaszcza biorąc pod uwagę wiele bezpieczniejszych, wygodniejszych narzędzi dostępnych dla dzisiejszych kupujących i sprzedawców?

Kto i tak idzie do otwartego domu?

Według Tylera Forte, CEO Felix Homes we Franklin, Tennessee, ludzie, którzy przychodzą do domów otwartych. „Są albo wścibskimi sąsiadami, albo potencjalnymi nabywcami domów, którzy są bardzo wcześnie na początku procesu zakupu i po prostu starają się poczuć okolicę”, mówi. Zauważa, że ​​przed pandemią dobrą frekwencją w popularnym otwartym domu mogła być od 10 do 15 osób. „Teraz, gdy dystans społeczny i unikanie grup stał się codziennym stylem życia, dobra frekwencja może to być od trzech do pięciu osób.„Jeśli jesteś sprzedawcą, wydaje się to dużym problemem dla garstki potencjalnych nabywców.

Powiązane: 10 rzeczy do zrobienia, jeśli planujesz kupić dom w przyszłym roku

Istockphoto.com

Są dobre dla pośredników w obrocie nieruchomościami, ale czy są dla ciebie dobre?

Cóż, jeśli otwarte domy nie wydają się tak skuteczne, dlaczego są tak popularne? „Otwarte domy zawsze były„ brudnym małym sekretem ”w branży nieruchomości, przede wszystkim dlatego, że są skutecznym sposobem promowania agenta notowania”, wyjaśnia Forte.

Jego pogląd dzieli się Golden, który twierdzi, że nigdy nie był wielkim fanem otwartych domów, nawet przed pandemią. „Ogólnie rzecz biorąc, widzę agenci posiadające otwarte domy, aby mogli spotkać potencjalnych nabywców i mam nadzieję, że przekształcą ich na bieżących klientów, patrząc na inne nieruchomości."

Jednak Cynthia Cummins, założycielka i nieruchomości w Kindred SF Homes w San Francisco w Kalifornii, mówi, że otwarty dom jest najłatwiejszym sposobem na zdobycie edukacji na temat tego, co ma do zaoferowania rynek. „Jeśli musisz to zrobić, jeden agent, zwolniony z rezygnacji, 15-minutowe wizytę blokującą, jest to żmudne i zbyt czasochłonne.”I, dodaje, sprawy mogą się dość rozgrzać wśród imprez, gdy dwa prywatne pokazy pokrywają.

Cummins postrzega również otwarte domy jako sposób na zakupy agenta, aby ich reprezentować. „Zawsze mówię„ Najpierw znajdź twojego agenta, a potem znajdź swój dom.„” Uważa, że ​​brak otwartych domów jest wadą dla kupujących i sprzedawców, którzy nie mają możliwości swobodnego spotkania z agentami nieruchomości i decydowania o tym, który z nich jest odpowiedni.

Istockphoto.com

Powiązane: Dlaczego wybór odpowiedniego agenta nieruchomości naprawdę ma znaczenie

Alternatywy dla otwartych domów

Nawet jeśli jesteś fanem otwartych domów, może to nie być dla nich najlepszy czas. „Wydaje się to obecnie niepotrzebnym ryzykiem, biorąc pod uwagę wiele innych narzędzi dostępnych dla nas na rynku”, mówi Golden. Wyjaśnia, że ​​większość nabywców może uzyskać większość informacji, których potrzebują, korzystając z źródeł online, a jakość zdjęć i wirtualnych wycieczek znacznie się poprawiła.

„Marketing nieruchomości za pośrednictwem witryn internetowych i mediów społecznościowych stał się jednym z najbardziej wydajnych i udanych sposobów sprzedaży domu”, mówi Golden. A ponieważ większość kupujących współpracuje z agentem, zauważa, że ​​zawsze mogą poprosić o prywatny pokaz, czy są naprawdę zainteresowani domem. „Niezwykle rzadko zdarza się wejść do otwartego domu i ostatecznie kupować tę konkretną nieruchomość."

Może to zależeć od rynku.

Na wolniejszym rynku otwarty dom może być nadal niezbędny. Ale na rynku sprzedawcy może to być niepotrzebny krok. Simon Isaacs, właściciel/broker w Simon Isaacs Real Estate w Palm Beach na Florydzie, mówi, że jego rynek jest w tak szybkim tempie, że otwarte domy nie są obecnie postrzegane jako konieczność.

„Gdy tylko domy trafią na rynek, właściciele otrzymują wiele ofert pierwszego dnia”, informuje Isaacs. Ale uważa, że ​​na wolniejszym rynku i z klientami, którzy nie wiedzą, czego chcą i muszą zobaczyć różne opcje, otwartym domem może być właściwy wybór.

Golden zgadza się, że potrzeba otwartego domu zależy od rynku. „Obecnie doświadczamy historycznie niskich poziomów zapasów mieszkaniowych, więc większość nieruchomości jest sprzedawana natychmiast po liście i zwykle jest objęta umową, zanim wystąpiłby otwarty dom”, wyjaśnia.

Podczas gdy Cummins twierdzi, że jej lokalne stowarzyszenie szybko dostosowało się do pierwszego zamówienia schronienia w San Francisco i wprowadziło protokoły bezpieczne dla Covid, pozostaje fanem otwartych domów. „Myślę, że mówię w imieniu prawie każdego agenta pracującego w San Francisco, kiedy mówię."

Powiązane: 10 rzeczy, których nauczyłem się po przeprowadzce podczas pandemii

Istockphoto.com