6 rzeczy, które każdy kupujący musi wiedzieć, kiedy jest to rynek sprzedawcy

Źródło: Istockphoto.com

Rynek mieszkaniowy nie jest po prostu gorący-to jest w ogniu. Według Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Stany Zjednoczone mają 3.8 milionów mniej domów niż potrzebne. Jest to wynik kilku czynników, w tym budowniczych, którzy nie nadążają za zapotrzebowaniem na wzrost i opóźnienia związane z pandemią, które spowolniły budowę nowych domów. Ponadto badanie przeprowadzone przez dziennik "Wall Street ujawnia, że ​​ponad 7 milionów gospodarstw domowych przeprowadziło się do innego hrabstwa podczas pandemii. Ponieważ byli w stanie pracować z domu, wiele osób migrowało z większych miast do obszarów podmiejskich.

Wszystkie te zmiany postawiły sprzedawców w godnej pozazdroszczenia pozycji. Jak w każdym sektorze, gdy popyt przekracza podaż, kupujący zwykle znajdują się na łasce sprzedawców. Jeśli jesteś kupującym, możesz się zniechęcać, widząc tak wiele osób rywalizujących o tak niewiele domów. Nie rozpaczaj! Mamy kilka wskazówek, które pomogą Ci położyć najlepszą stopę do przodu.

Powiązane: eksperci wyjaśniają najbardziej mylącą terminologię nieruchomości

Zdjęcie: Istockphoto.com

1. Nie idź sam

FSBO i kupowanie domu bez pośredników w handlu nieruchomościami są często postrzegane jako sposoby na utrzymanie większej ilości pieniędzy w kieszeni. Na rynku sprzedawcy najlepiej jest polegać na nieruchomości lub brokerze. Ci profesjonaliści wiedzą rzeczy, których nie masz, mają dostęp do zasobów i kontaktów, i mają doświadczenie po swojej stronie.

„Kupowanie i sprzedaż domów to działalność w zakresie relacji, a partnerstwo z pracowitym, doświadczonym agentem jest ważniejsze niż kiedykolwiek”, mówi Ryan Dalzell, nieruchomości w Realtor z Dalzell Group w San Diego w Kalifornii. „Sprzedawcy cieszące się przewagą na rynku, kupujący potrzebują również ochrony pośredników w obrocie nieruchomościami lub brokeru, który może upewnić się, że nieruchomość jest prawidłowo wyceniona, że ​​naprawy są negocjowane i że terminy są spełnione, aby kupujący mógł w końcu wylądować wymarzony dom."

Zdjęcie: Istockphoto.com

2. Przygotuj się do szybkiego poruszania się

Istnieje różnica między pośpiechem a szybkim poruszaniem się. Kiedy się spieszysz, prawdopodobnie przegapisz 7 znaków, że zamierzasz kupić niewłaściwy dom. Jednak gdy poczujesz się dobrze ze swoim wyborem, ważne jest, aby szybko się poruszać podczas licytacji, doradza Melissę Cohn, bankierowi ds. Krezyjnej hipotecznej w William Raveis Mortgage. „Posiadanie prawdziwego pożyczkodawcy przed zatwierdzeniem pomoże złożyć ofertę tak silną, jak to możliwe, jeśli nie możesz złożyć oferty, która nie będzie przedmiotem finansowania”, mówi.

Ważne jest, aby upewnić się, że pożyczkodawca ma wszystko, czego potrzebują (dochód i dokumenty aktywów), co pozycjonuje cię jako silniejszego pretendenta. „Upewnij się również, że masz całą gotówkę, której potrzebujesz do łatwo dostępnej transakcji. Jeśli dostajesz prezent, staraj się z wyprzedzeniem mieć go w banku ”, radzi Cohn.

Ponadto zaleca posiadanie twojego zespołu na miejscu. „Wybierz adwokata i bankiera hipotecznego przed licytacją, a jeśli przedstawiasz solidną, wstępnie zatwierdzoną ofertę z zespołem w gotowości, powinieneś udać się na przód linii."

Powiązane: kiedy wycofać się z umowy o nieruchomości

3. Rethink nieprzewidziane nieprzewidziane zdarzenia

Oto coś, co musisz wiedzieć na rynku sprzedawcy. Według Karen Kostiw, agenta w Warburg Realty w Nowym Jorku, jeśli chcesz być konkurencyjny w obliczu wielu ofert, może być konieczne złożenie oferty bez awaryjnych. „Nieruchomościowe wypadki na przykład, ocena, finansowanie, inspekcja domu, ubezpieczenie domu, tytuł itp.-mają na celu ochronę kupującego, ale na rynku konkurencyjnych sprzedawców może to wpłynąć na to, czy kupujący wygrywa, czy traci umowę.„Ostrzega przed walką o małe naprawy po inspekcji. "Bądź rozsądny. Sprzedawca nie chce spędzać czasu i pieniędzy na małe naprawy, które powinny być odpowiedzialnością nowego kupującego."

Powiązane: AS-IS Real Estate: Co kupujący i sprzedawcy muszą wiedzieć

Zdjęcie: Istockphoto.com

4. Być przyjaznym

Kostiw twierdzi również, że możesz negocjować lepszą ofertę ze sprzedawcą, jeśli możesz dokonać zakwaterowania na przykład, będąc elastycznym ze sprzedawcą na temat zamknięcia. „Aby to zrobić, ustalić zobowiązanie hipoteczne z pożyczkodawcą w celu poinformowania sprzedawcy, że masz pożyczkę i możesz zamknąć zakup”, wyjaśnia. „Gdy sprzedawca potrzebuje więcej czasu na opuszczenie domu, rozrywaj się na lewą na sprzedaż mieszkalną.„Więc jak to działa? Właściciel zgadza się sprzedać dom w uznanej cenie. „A potem kupujący zgadza się wynajęcie nieruchomości z powrotem sprzedawcy na pewien czas”, mówi Kostiw.

Ale jest jedna rzecz, której nie zaleca, próbująca negocjować. „Na konkurencyjnym rynku najlepiej jest znaleźć cenę, którą chcesz zapłacić, a nie zacząć od niskiej, mając nadzieję na negocjowanie.„Inni kupujący prawdopodobnie złożą silne oferty, a przy tak wielu opcjach Kostiw twierdzi, że sprzedawca nie będzie nawet zabawiać tego, co uważa za ofertę niskiej piłki.

5. Odwołać się do emocjonalnej strony sprzedawcy

Przyznaje, że może nie działać na większości zakupów; Jednak Dan Duval, partner zarządzający w podwyższonych firmach Realty w Bostonie w stanie Massachusetts, zaleca odwołanie się do emocjonalnej strony sprzedawcy, ponieważ wielu sprzedawców ma emocjonalne powiązania z ich domami. „Sprzedawcy chcą zobaczyć rodzinę w swoim domu w taki sam sposób, jak.„W rezultacie mówi, że osobiste listy, a nawet osobiste spotkania ze sprzedawcą mogą przejść długą drogę. „Te taktyki również skupiają się na oparciu wyłącznie na cenę i warunkach oraz próbować odwołać się do ludzkiej strony transakcji."

6. Utrzymuj swoje uczucia pod kontrolą

Mówiąc o emocjach, ważne jest również, abyś zachowywał swoje uczucia. Łatwo się zniechęcić, ale Duval radzi pozostać pozytywnym. „Zdecydowana większość kupujących jest na tej samej łodzi, ale naprawdę jest dom dla każdego kupującego."

Może to potrwać dłużej niż chcesz, ale nie poddawaj się. „Tak długo, jak kupujący„ przesuwają piłkę w dół ”i uczą się z poprzednich domów, w których stracili, czas, cena i warunki ostatecznie się uda”, mówi Duval.

Powiązane: Nie pozwól, aby emocje zachmurzyły swój osąd nieruchomości