5 sposobów sprzedaż mieszkania różni się od sprzedaży domu

Zdjęcie: Istockphoto.com

Sprzedawanie mieszkania, kamienicy lub domu może być zniechęcające, a jeśli jesteś właścicielem mieszkania, taktyka sprzedaży musi być dostosowana do typu nieruchomości. Jeśli możesz dobrze sprzedawać swoje mieszkanie lub kamienicę, możesz znaleźć wielu kupujących, którzy mogliby go szybko kupić. Musisz zrozumieć, w jaki sposób sprzedaż mieszkania różni się od sprzedaży domu jednorodzinnego i w jaki sposób różnice wpływają na następny ruch.

Powiązane: najlepsze gwarancje domowe na mieszkania

1. Mieszkanie ma różnych nabywców.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Jako właściciel mieszkania możesz martwić się o sprzedaż, ponieważ uważasz, że każdy chce domu. Jednak kupowanie domu, z jego utrzymaniem i brakiem udogodnień, nie jest dla wszystkich. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli mieszkasz w jednym z najlepszych miast do zmniejszania. Marketing swojej nieruchomości właściwym nabywcom, często tych, którzy nie mają dzieci lub których dzieci są dorosłe i latane, dadzą Ci przewagę, której potrzebujesz, aby dokonać sprzedaży.

Jeśli ty i twój agent aukcyjny możecie odtwarzać funkcje twojego mieszkania, które przemawiają do osób bez dzieci lub osób, które wolą niskiego utrzymania styl życia, może to szybko wyciągnąć twoje mieszkanie.

2. Mieszkanie jest zwykle właściwością pod klucz.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Ważeni zalety i wady kupowania mieszkania, potencjalni właściciele domów mogą szukać nieruchomości, która jest gotowa. Ci kupujący nie chcą spędzać czasu ani pieniędzy na niezliczone projekty, aby zdobyć swój dom w stanie znośni. Chcą posiadłości Turnkey.

Podkreślenie, że twoje mieszkanie jest w nieskazitelnym stanie i nie będzie potrzebować aktualizacji, pokazuje również opiekę i konserwację, którą umieściłeś na nieruchomości, podczas gdy posiadasz ją. Więc jeśli twoje mieszkanie potrzebuje pracy, zainwestuj w malowanie, aktualizację podłóg i naprawianie wszystkiego, co jest zepsute, aby Twoje mieszkanie było sprzedawane dla większej liczby kupujących.

Powiązane: czy otwarte domy są nadal tego warte?

3. Inscenizacja i marketing mieszkanie może być łatwiejsze.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Możesz mieć pokusę, aby opuścić jałowe mieszkanie i pozwolić potencjalnym nabywcom zobaczyć kości każdego pokoju. Jednak wystawienie przestrzeni może prowadzić do szybszej sprzedaży, ponieważ wielu kupujących ma problemy z wizualizacją swoich rzeczy w każdym pokoju. Inscenizacja może pomóc kupującym wizualizować ich codzienne życie w mieszkaniu.

Ponieważ prawdopodobnie nie będziesz miał tyle miejsca do wyposażenia, wystawianie mieszkań może być łatwiejsze i szybsze niż wystawianie domu. Właściwe środowisko zwiększa również postrzeganą wartość i pomaga kupującym nawiązać emocjonalny związek z nieruchomością.

Po wystawianiu mieszkania marketing odzwierciedla zapraszający dom na zdjęciach listy. Chociaż może być kuszące wyciągnięcie smartfona i rozpoczęcie robienia zdjęć, aby dodać do listy, lepszą opcją byłoby zatrudnienie profesjonalnego fotografa, który specjalizuje się w zdjęciach nieruchomości. Pro ma doświadczenie w robieniu zdjęć, które maksymalizują przestrzeń i używają światła, aby twoje mieszkanie wyglądało najlepiej.

Kiedy będziesz gotowy wymienić mieszkanie, pamiętaj, aby rozważyć wszystkie wspaniałe rzeczy, które sprawiają, że jest to wyjątkowe. Nie stroni od prezentacji funkcji, które wyróżniają nieruchomość od domu, który nie ma udogodnień i oferuje ofertę mieszkań. Mieszkanie na górnym piętrze może pochwalić się wspaniałym widokiem na miasto na relaks po pracy, lub mieszkanie na pierwszym poziomie może mieć taras, który jest idealny do jadania na świeżym powietrzu. Jeśli Twoja społeczność ma siłownię, usługi konsjerża, basen, zielone przestrzenie i inne wielkie udogodnienia, uwzględnij te punkty sprzedaży na liście.

Powiązane: 7 narzędzi cyfrowych, które mogą pomóc sprzedać Twój dom

4. Kupujący mogą mieć problemy z finansowaniem.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Niektórzy nabywcy szukający mieszkania będą mieli bardziej ograniczone opcje finansowania niż tradycyjny nabywca domu. Podczas gdy mieszkania kwalifikują się do konwencjonalnych pożyczek, pożyczek FHA i VA, pożyczkodawcy mogą nie chcieć podejmować ryzyka na mieszkania.

Przyczyny zaprzeczenia pożyczki mogą nie mieć wspólnego z nabywcą, ale ze stowarzyszeniem mieszkaniowym. Jeśli pożyczkodawca uważa, że ​​mieszkanie jest niebezpieczne, nie ma wystarczającej ochrony ubezpieczeniowej lub ma zbyt wielu mieszkańców, którzy są opłatami za stowarzyszenie mieszkalne, umowa może upaść niezależnie od tego, czy kupujący jest wykwalifikowany, czy nie.

Proces pożyczki może być poza twoją kontrolą, ale sposób, w jaki prezentujesz opłaty za stowarzyszenie Condo, jest Twoim wyborem. Opłaty te mogą wynosić zaledwie 50 USD lub nawet 1000 USD miesięcznie oprócz zapłaty kredytu hipotecznego. Ta dodatkowa miesięczna opłata może być wyłączeniem dla niektórych nabywców domów, którzy nie mają budżetu na koszt. Jeśli jednak przedstawisz opłaty wraz z listą udogodnień i usług objętych kosztem, potencjalni nabywcy mogą zobaczyć wartość tej dodatkowej inwestycji.

Powiązane: 15 rzeczy, których nie można powiedzieć na liście nieruchomości

5. Kompozycje są trochę skomplikowane.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Podobnie jak w przypadku listy domu, jeśli cena twojego mieszkania jest zbyt wysoka, kupujący nie będą zainteresowani. Z drugiej strony, jeśli jest zbyt niski, prawdopodobnie stracisz znaczną kwotę. Jeśli ty i twój agent aukcji możesz dobrze wycenić twoje mieszkanie, może się szybko poruszać.

Korzystanie z Comps dla mieszkań w Twojej sprzedaży, które współpracowały w społeczności, które pokazują, co kupujący zapłacili za nieruchomości podobne do twoich, daje dokładniejszy cel cenowy niż zgadywanie na podstawie tego, co Twoim zdaniem jest warta.

Nie zakładaj jednak, że twoje mieszkanie będzie sprzedawać za to, co zrobiły kompozycje. Jeśli mieszkasz w środku budynku, nie spodziewaj się, że dostaniesz tyle, co ktoś na poziomie penthouse. Podobnie, nie porównuj swojego mieszkania z kimś, kto mieszka na poziomie tarasu, jeśli mieszkasz na poziomie z balkonem. Aby upewnić się, że odpowiednio wymieniasz swoje mieszkanie, współpraca z najwyżej ocenianym agentem nieruchomości jest dobrym pomysłem.