5 rzeczy, które agenci nieruchomości żałują, że znasz

Sprzedaż domów osiągnęła 15-letni najwyższy poziom 6.12 milionów w 2021 r., Według National Association of Realtors. Poprosiliśmy profesjonalistów, którzy pracowali z niektórymi z tych kupujących i sprzedawców o swoje kluczowe wyniki, aby zaoszczędzić pieniądze przyszłych klientów i uczynić proces tak bezstresowym, jak to możliwe.

Na tej stronie

• Kup pożyczkodawcę
• Inscenizacja płaci
• Postaw skoki ceny z perspektywy
• Dodatkowe koszty sumują się
• Zawsze jest inny

Kup pożyczkodawcę

Jest w tym coś więcej niż stawka kredytu hipotecznego, mówi Katie Wethman, certyfikowany księgowy (CPA) i Realtor w grupie Wethman w Keller Williams w McLean w stanie Wirginia.

Agent sprzedawcy często dzwoni do pożyczkodawcy, aby upewnić się, że zostali dobrze wyprzedzeni przed doradzaniem sprzedawcy. Oferta złożona za pomocą zautomatyzowanego formularza przed zatwierdzeniem wypluwek przez pożyczkodawcę internetowego, polegającą na słowie pożyczkobiorcy, a nie dokładnym przeglądowi ich dokumentów finansowych, jest czerwoną flagą. Może to spowodować, że sprzedawca pójdzie z inną ofertą.

Co więcej, bardzo niskie stawki jest bezużyteczne, jeśli pożyczkodawca nie może zamknąć na czas. To spowodowałoby nieoczekiwanie umowy zakupu i może prowadzić do anulowania. Może nawet pozostawić cię między domami czekającymi na finansowanie. Według National Association of Realtors Probleme były najczęstszym powodem opóźnionego zamknięcia w kwietniu 2022 r.

Zapobiegaj temu, oceniając kilku potencjalnych pożyczkodawców. Rozważ zalecenia swojego agenta dla renomowanych lokalnych pożyczkodawców i zapytaj przyjaciół i rodzinę, z którymi pożyczkodawcami mieli dobre lub złe doświadczenia.

Spójrz na pracę z doświadczonym brokerem hipotecznym. Nie będziesz płacić za ich usługi, ale mogą oni poprowadzić cię do pożyczkodawcy, który może spełnić twoją końcową harmonogram, jednocześnie oferując konkurencyjne ceny.

Praca z pożyczkodawcą online może być w porządku, dopóki ich obsługa klienta jest responsywna i może przedstawiać pożyczkę. Obejmuje to analizę Twojej historii kredytowej, dochodów i długów, co skutkuje zdecydowanym zaangażowaniem w pożyczanie, uzależnionego od wybranej nieruchomości.

Inscenizacja płaci

Zorganizowanie domu w sposób, który pozwala kupującym sobie wyobrazić sobie życie, może pomóc mu sprzedawać szybciej i za więcej pieniędzy. Może być bardziej przystępne niż myślisz.

„Możesz zapłacić komuś kilkaset dolarów, aby przenieść kilka rzeczy, umieścić kilka przedmiotów w magazynie, czyścić i zawiesić świeże ręczniki”, mówi Trina Larson, CPA i Realtor z Coldwell Banker Realty w Bethesda, MD, mówi. „Lub możesz zapłacić kilka tysięcy, aby wyczyścić wszystko, czyste i sceniczne dwa lub trzy pokoje."

Jej agencja oferuje program Realvitalize, który zapewnia gotówkę na ulepszenia, a następnie odzyskuje pieniądze z wpływów z domu po zamknięciu. Curbio i Compass Concierge oferują podobne usługi.

Według ankiety przeprowadzonej przez agentów Krajowych Stowarzyszenia Pośredników w salonie, główna sypialnia i kuchnia ma największy wpływ. W domu o wartości 400 000 USD może to oznaczać dodatkowe 4000 do 20 000 USD.

Postaw skoki ceny z perspektywy

Larson mówi, że kilka tysięcy dolarów nie ma tak dużego różnicy.

Powiedzmy, że decydujesz między dwoma domami, oba w ramach swojego budżetu. Jeden kosztuje 300 000 USD w biurze domowym, w którym można zamknąć drzwi. Drugi kosztuje 10 000 USD, ale wymagałby pracy przy stole kuchennym. Tak, 10 000 $ brzmi jak dużo pieniędzy na dodatkową prywatność i ciszę. Ale na 30-letnim kredycie hipotecznym z pięcioprocentowym odsetkami, kosztuje tylko 53 USD więcej miesięcznie.

„Kup to, ponieważ zamieszkasz w nim, nie po to, aby uzyskać umowę” - mówi Larson. „Chcesz być szczęśliwy, gdzie mieszkasz."

Dodatkowe koszty sumują się

Sprzedawcy często wiedzą, że zapłacą swojemu agentowi prowizję, gdy ich dom sprzedaje się. Ale mogą być nieprzygotowani na inne wydatki, mówi Beatrice de Jong, ekspert ds. Brokerów i konsumentów w Opendoor. Obejmują one profesjonalne głębokie, zaawansowane domowe i marketingowe usługi ogrodnicze lub krajobrazowe, retuszowe malowanie i drobne naprawy.

A kupujący, zwłaszcza nowicjodawcy, mogą nie zdawać sobie sprawy, że koszty zamknięcia mogą wynosić od dwóch do pięciu procent kwoty pożyczki, co dodaje tysiące dolarów do ceny zakupu. Również koszty przeprowadzki również sumują się - średnio 1250 USD za lokalny ruch i prawie 5000 USD na duże odległości (1000 mil lub więcej), według przeprowadzki.com.

Przeprowadź dokładne badania, aby obliczyć prawdziwy koszt zakupu lub sprzedaży przed nurkowaniem. Nie zapomnij oszacować, ile planujesz wydać na ulepszenia i wyposażenie dla swojego nowego miejsca, a które z tych kosztów wygodne rozpowszechniasz z czasem.

Rozważ także współpracę z doświadczonym finansowo agentem, który może pomóc Ci zaplanować te koszty i trzymać się twojego budżetu. Zarówno Wethman, jak i Larson są również CPA.

Zawsze jest inny

Możesz pomyśleć, że znalazłeś swój idealny dom. Następnie sprzedawca odrzuca Twoją ofertę lub inspekcja domowa ujawnia poważne problemy. Nie rozpaczaj. To się zdarza cały czas.

„Chciałbym, żeby kupujący wiedzieli, że zawsze jest inny dom” - mówi Wethman. „To nie ma na to ochoty, ponieważ każdy dom jest jedyny w swoim rodzaju. Nawet jeśli jest to mieszkanie w tym samym budynku, nadal będzie trochę inne - inny widok, inny układ."

Wierzcie lub nie, znajdziesz innego, który spotyka 90 procent tego, czego szukasz, nawet jeśli jest to inne 90 procent, mówi Wethman. Jak mnóstwo nabywców domów przed tobą, trzymaj się tego, dopóki nie znów się uczucie, że znalazłeś ten.