5 najlepszych sposobów na przyciągnięcie działalności budowlanej w 2023 roku

Projekty DIY stają się coraz bardziej popularne. Wraz ze wzrostem kosztów materiałów, siły roboczej i pożyczek wielu właścicieli domów - szczególnie młodszych - jest gotowych podwinąć rękawy i sami poradzić sobie z projektami.

Chociaż nie jest to świetna wiadomość dla kontrahentów, nadal tam jest. Oto niektóre z najlepszych sposobów przyciągnięcia działalności budowlanej w tym zmieniającym się klimacie.

Na tej stronie

• Oferuj materiały i marki, właściciele domów
• Reklamuj się, gdzie kupują kupujący w domu
• Wiedz, jakie czynniki używają właściciele domów do decydowania
• Użyj nowoczesnej technologii projektowej
• Jak budownicze usługi rynkowe mogą online?
• Jak zmienia się klienci i kontrahenci. Jesteś gotowy?

Oferuj materiały i marki, właściciele domów

Niektórzy właściciele domów planują mniej wydawać na projekty dotyczące poprawy domu, podczas gdy inni chcą skupić się na niektórych aspektach lub dotykach. Wiedza, jakie przedmioty szukają właściciele domów, może pomóc przyciągnąć biznes budowlany.

Według ostatniego raportu z badań domów Mower, siedem na 10 właścicieli domów twierdzi, że oprawy hydrauliczne i opcje podłogowe są co najmniej „bardzo ważne” w budowaniu nowego domu. Ponadto ponad trzech na pięć właścicieli domów ma coś w wyniku wyboru marki dla swoich urządzeń. Popularne nazwiska? Samsung, Kohler i LG.

Kolejny krytyczny punkt do rozważenia: właściciele domów szukają oświetlenia LED, energooszczędnych urządzeń kuchennych i inteligentnych termostatów. Reklama, że ​​Twoja firma instaluje te przedmioty do remontu, dodatków i nowych projektów budowlanych, mogą przyciągnąć zmotywowanych klientów.

Reklamuj się, gdzie kupują kupujący w domu

Sposób, w jaki klienci doskonalenia stwierdzają, że ich kontrahenci zmienia się. Słowo usta było starym rezerwatem. Ale dziś kupujący uderzają w Internet i przeglądają smartfony, aby znaleźć profesjonalistów budowlanych.

Raport kosiarki stwierdza, że ​​49 procent kupujących w budowaniu domów korzysta z wyszukiwarek, aby znaleźć realnych budowniczych. Prawie tyle samo (47 procent) odwiedza strony internetowe budowników domów, w których mogą przeglądać portfele i galerie oraz poznawać zespół. Czterdzieści sześć procent badało potencjalnych budowniczych za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Firmy budowlane, przebudowy, kontrahenci i inni profesjonaliści, którzy chcą przyciągnąć nowy biznes, muszą korzystać z kanałów marketingowych online, aby ustawić się tam, gdzie ich klienci robią zakupy.

Wiedz, jakie czynniki używają właściciele domów do decydowania

Ponad połowa poprawy domu i nowych kupujących budowlanych twierdzi, że cena i reputacja najbardziej wpływają na ich decyzyjne podejmowanie decyzji.

Ponad połowa kupujących wymieniła ceny konkurencyjne jako czynnik. Pięćdziesiąt trzy procent szuka uczciwych cen rynkowych. Oznacza to, że kontrahenci, którzy wycofują swój rynek, mogą mieć trudności z znalezieniem biznesu w tym klimacie, niezależnie od poziomu wykończenia domu.

Reputacja również ma znaczenie. Pięćdziesiąt dwa procent kupujących twierdzi, że reputacja budowy domów wysokiej jakości jest dla nich ważna i odgrywa rolę w ich decyzji. Nie powinno to być zaskoczeniem, ale jeśli kontrahenci nie budują swojej reputacji online z zadowolonymi klientami, potencjalni klienci będą wiedzieć.

Użyj nowoczesnej technologii projektowej

Perspektywa zbudowania nowego domu lub rozpoczęcia remontu jest ekscytująca, a właściciele domów często podejmują decyzje emocjonalne, które nie zawsze rozkładają się w prawdziwym życiu. Czterdzieści procent właścicieli domów twierdzi, że po zakończeniu zmieniliby jedną lub więcej rzeczy na temat swojego nowego domu. Mogą to być plany piętra, rozmiar, kolory lub grona innych opcji.

Inteligentni budowniczowie mogą uniknąć tego z technologią. Ci, którzy stosują model informacyjny budynku (BIM), mogą zaoferować swoim klientom bardziej realistyczny widok swojego projektu niż plan piętra na papierze. BIM umożliwia użytkownikom poruszanie się po przestrzeni wirtualnie, zapewniając, że lubią każdy kolor, układ i rozmiar każdego pokoju.

BIM staje się coraz bardziej popularny wśród firm budowlanych wszystkich rozmiarów, więc budowniczowie współpracujący z projektantami, którzy go korzystają. Nawet jeśli modelowanie BIM kosztuje więcej, klienci częściej będą zadowoleni z wyniku końcowego. To może przełożyć się na lepszą reputację firmy.

Jak budownicze usługi rynkowe mogą online?

Budowanie obecności online jest jedną z najważniejszych rzeczy, które kontrahent może zrobić, aby przyciągnąć nowy biznes. W końcu połowa wszystkich ich potencjalnych klientów znajduje kontrahentów online. Ale krajobraz online może być niewygodny, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Oto kilka wskazówek do rozważenia:

• Rozpocznij stronę internetową, która obejmuje surowe ceny, portfolio, blog i referencje klientów. Strona „o nas” ze szczegółowymi informacjami na temat firmy i zespołu jest również dobrym akcentem.

• Rozpocznij kanał YouTube lub Tiktok i przejdź klientów przez projekty na różnych etapach. Wykonawcy, którzy nie czują się komfortowo przed kamerą, powinni zatrudnić kogoś, kto jest.

• Użyj Instagrama, aby publikować zdjęcia projektów i aktualizacji opowiadań, aby utrzymać osoby zaangażowane w postęp projektu.

• Użyj reklam wyświetlania, aby reklamować usługi i prezentują domy projektowe. Może to być szczególnie pomocne, jeśli firma prowadzi umowę na miesiąc lub specjalne zachęty na ograniczony czas.

• Rozpocznij biuletyn e-mailowy, który jest na bieżąco z potencjalnymi klientami z twoimi projektami i firmą. Oferuj specjalne treści do pobrania, takie jak listy kontrolne dla kupujących w domu lub majsterkowanie, jako zachęta dla ludzi do zapisania się na biuletyn.

• Upewnij się, że firma jest wymieniona w „Google moja firma.„To jeden z najszybszych sposobów na zdobycie obecności na pierwszej stronie wyszukiwania w Google - Złotą gęś marketingu internetowego.

Jak zmienia się klienci i kontrahenci. Jesteś gotowy?

Sposób, w jaki klienci znajdują i decydują o wykonawcach dzisiaj, jest znacznie inny niż 30, 20, a nawet 10 lat temu. Wykonawcy, którzy zmieniają podejście do przyciągania działalności budowlanej, lepiej skorzystają z tych zmian i wzrośnie. Przekonają niedoszłych majsterkowiczów, że nic nie przebije wrażeń oldschoolowych, nawet jeśli miesza się z podejściem do nowej szkoły.