4 Kluczowe rzeczy, które należy wiedzieć przy wyceny domu na sprzedaż na dzisiejszym niestabilnym rynku

Zdjęcie: Istockphoto.com

W ciągu ostatnich dwóch lat ceny domów były, z powodu braku lepszego słowa, szalone, tak bardzo, że ostrzegamy kupujących, aby nie poszukiwali niektórych niezbędnych rzeczy, które mogłyby doprowadzić do wyrzutów sumienia kupującego.

Jednak ceny w końcu zaczynają spadać w niektórych częściach kraju. „Sprzedawcy domów w 2022 r. Powinni mieć świadomość, że rynek mieszkaniowy zaczyna przechodzić w kierunku faworyzowania nabywców domów”, mówi Jason Gelios, pośrednik w handlu nieruchomościami w Community Choice Realty w Detroit, MI. „W porównaniu z ostatnimi dwoma latami, w których domy otrzymywały kilkanaście ofert, widzimy średnio pięć ofert na dom”, mówi.

Jak więc wycenić swój dom na dzisiejszym niestabilnym rynku nieruchomości? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o czterech kluczowych rzeczach, o których należy pamiętać.

Powiązane: Jeśli nie możesz znaleźć domu, który chcesz, jeśli po prostu go zbudujesz?

Powinieneś wycenić za sprzedaż.

Nasi eksperci zgadzają się, że z reguły, drogie ceny domu to zła strategia. W zależności od przedziału cenowego, Michael Sadis, lider zespołu Michaela Sadisa w Serhant, ostrzega przed listą domu za znacznie więcej niż warto. „Kupujący są dobrze wykształceni na tym rynku i chętnie zapłacą cenę katalogową lub powyżej, aby nabyć twoją nieruchomość”, mówi.

Jeśli jednak dom jest zawyżony, Sadis mówi, że kupujący nie będą cię obniżyć lub próbują negocjować-po prostu przejdą do innej okazji. „Officerowanie to pocałunek śmierci na tym rynku i ostatecznie dostaniesz więcej do swojego domu, jeśli doskonale osiągniesz cenę katalogową”, mówi.

Jego pogląd podziela Gelios, który dodaje, że nawet na nadpobudliwym rynku sprzedawcy nie powinieneś nadmiernie oceniać domu. „Może to oznaczać katastrofę, jeśli dom zasiada w stagnacji ze względu na wyższą cenę nie zaakceptowaną przez rynek."

Zdjęcie: Istockphoto.com

Jednak Christy Walker, broker/właścicielka w Signaturze RE/MAX w Phoenix w AZ, uważa, że ​​istnieją pewne scenariusze, w których sprzedawcy mogą uzyskać, zwiększając cenę.

„Należy wziąć pod uwagę wycenę po stronie wysokiej (5 procent sprzedaży lub wyższa niż ostatnia porównywalna), nawet na silnym rynku sprzedawców, gdy sprzedawca jest gotowy być cierpliwy wśród dni na rynku. sprzedaj, a kiedy dom jest w nieskazitelnym stanie i został odpowiednio wystawiony."

Mówi również, że ta metoda powinna być stosowana tylko wtedy, gdy istnieje bardzo mała bezpośrednia konkurencja lub dom jest wyjątkowy. Przyznaje jednak, że wyeliminuje to niektórych kupujących, ponieważ jest to poza ich zasięgiem wyszukiwania, inni, którzy postrzegają to jako wysoki budżet, a także niektórzy kupujący, którzy mogą założyć, że muszą zaoferować powyżej ceny katalogowej w wojnie licytacyjnej i wygrali Nawet nie przeszkadza.

„Często żart z branży, że sprzedawcy postrzegają swój dom jako rezydencję za milion dolarów, podczas gdy rzeczoznawca postrzega go jako wyższą klasę średnią, a kupujący postrzega to jako uprawnik”-mówi Walker. „Perspektywa odgrywa ogromną rolę w tym, co kupujący jest skłonny zapłacić, a wraz ze wzrostem stóp procentowych większość kupujących robi się wystarczająco bystry, aby konkurować o domy, które są dla nich warte, ale przekazywanie czegokolwiek zawyżonego tylko dlatego, że sprzedawca uważa, że ​​oni uważa, że ​​oni myśli może uzyskać najwyższy dolar na tym rynku."

Uważa, że ​​wycena nieco poniżej tego, za co dom może się spodziewać, to świetna strategia na tym rynku. „Coraz więcej osób patrzy na dom, który prawdopodobnie przyspiesza oś czasu, aby otrzymać dobrą ofertę.”A kiedy wykwalifikowani kupujący uważają, że dom jest uczciwy, Walker twierdzi, że będą konkurować ze sobą, aby sprzedawcy zaakceptować swoją ofertę.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Użyj odpowiednich kompozycji i uzyskaj wiele opinii.

Kluczem do prawidłowego wyceny domu jest wiedza o tym, co jest warte-a ta kwota jest częściowo na reszcie domów w Twojej okolicy.„Gelios zaleca, za co sprzedają się inne domy w okolicy i co sprzedali. „Może to pomóc w podjęciu solidnej decyzji, jaką cenę na listę” - mówi.

Istnieje również mądrość u wielu doradców. „Zamiast tylko jednego agenta nieruchomości, spotkaj się z wieloma brokerami, aby poznać ich opinię na temat wartości twojego domu”, radzi Sadis. „Mam nadzieję, że wszyscy są na tym samym boisku, więc idź z agentem, który według ciebie będzie najlepiej wprowadzać na rynek i reprezentować swój dom, aby uzyskać najwyższą kwotę."

Powinieneś również pozwolić swojemu pośrednikowi lub brokerowi, co może wymagać odłożenia swoich uczuć. „Kiedy dyskutujemy o cenach, naszą zadaniem jest prowadzenie, prowadzenie i ochrona sprzedawcy, a to oznacza szczerą rozmowę na temat rzeczywistych warunków rynkowych, a nie tylko tego, co widzieli lub słyszeli, co może być rozpatrywane” - mówi Walker. „Mamy również obowiązek poinformowania sprzedawcy, że tylko dlatego, że ostatni dom sprzedawany w okolicy za dolar."

Powiązane: Czym są Ibuyers i mogą naprawdę podnieść ceny nieruchomości?

Nadal powinieneś włożyć wysiłek.

Mimo że rynek nadal faworyzuje sprzedawców, nie jest to czas na zaniedbanie projektów konserwacji domu lub wyglądy domu i zewnętrznego. „Przyciągniesz więcej nabywców domów i wyższe oferty, jeśli Twój dom zostanie przedstawiony bezpośrednio dla potencjalnych nabywców”, mówi Gelios. Zaleca zwrócenie uwagi na ograniczenie odwołania i ocenę, jaki rodzaj pierwszego wrażenia mają potencjalni nabywcy, gdy patrzą na Twój dom. „Możesz dokonywać prostych aktualizacji, takich jak przycinanie krzaków i drzew, ścieżki do usuwania, a nawet dodawanie świateł słonecznych."

I to się nie kończy. „Dokonaj około połowy tego, co jest obecnie w domu, kompletne małe naprawy, takie jak naprawienie grzechotliwego wentylatora sufitowego lub kranu o kapanie, aby ulepszyć doświadczenie pokazujące”, radzi Walker. Zaleca także profesjonalne sprzątanie domu, ponieważ pokazuje to, że dom jest dobrze zadbany, i usuwa obraźliwe zapachy i zabytki, które mogłyby wyłączyć kupujących.

Zdjęcie: Istockphoto.com

Nigdy nie umieszczaj słów „tak jak” na liście.

Ponieważ nadal jest to rynek sprzedawcy, możesz pomyśleć, że wszystko idzie, więc dlaczego powinieneś naprawić swój dom? „To może być kuszące, aby sprzedawca domowy dodał słowa„ tak, jak jest ”do opisu, myśląc, że wyrzuca je z powodu naprawy lub regulacji”, mówi Gelios. Ostrzega jednak, że te dwa słowa mogą faktycznie odstraszyć kupujących, którzy myślą, że coś jest nie tak z nieruchomością.

I nawet jeśli kupujący przyjdą do domu, mogą podnosić się na podstawie konserwacji i napraw, których nie ukończyłeś. „Sprzedawca nie może przymknąć oka na wady we własnym domu, bałagan, który odwraca uwagę nabywcy od prawdziwego zobaczenia potencjału lub oczywistych napraw, które należy dokonać, które są ujawnione podczas zwiedzania domu osobiście”, Walker mówi.

Powiązane: najlepsze strony estymatora wartości domowej